Estruturação de um Time Comercial
Descubra como alcançar os resultados desejados através da estruturação de um time comercial!
Acesso imediato · Certificado com validade nacional

Mais que um curso, um plano de carreira
Método construído com quem contrata: você estuda o que o mercado pede e sai pronto pra aplicar.

Plano de Estudo Personalizado
Orientação personalizada e trilhas sob medida para você se destacar no mercado.

Foco em empregabilidade
Nosso conteúdo é 100% baseado nos requisitos das vagas mais desejadas do mercado

Aprenda com experts da área
Nossos consultores vivem o que ensinam nas maiores empresas do país.
Conteúdos do curso
Veja módulo a módulo o que você vai dominar — sem enrolação, na ordem certa de aprendizado.
Conhecimentos adquiridos no curso
Você será capaz de:
• Definir um perfil detalhado do seu vendedor ideal;
• Analisar as possibilidades de contratação e remuneração;
• Montar um processo seletivo que filtre os candidatos ideias;
• Estruturar uma jornada do cliente que se adeque ao seu negócio;
• Definir o modelo de vendas ideal à sua empresa.
E ainda estará preparado para:
• Trabalhar com o funil de vendas e suas etapas;
• Entender a diferenças entres os tipos de negociação;
• Montar um fluxo de prospecção;
• Diferenciar o seu produto no mercado;
• Utilizar as métricas para otimizar seu processo de venda.
Independente se:
• Ainda é estudante e não possui conhecimento sobre o assunto;
• Já possui um time comercial;
• Acredita que os métodos gerenciais não são eficientes para o crescimento da sua empresa;
• Tem dificuldade em definir e acompanhar metas e objetivos;
• Acredita que a sua equipe já gera resultados esperados.
MÓDULO #1Apresentação do Curso
- Alinhamento de expectativas
- Material para Download
- Apostila para Download
- Apresentação da Consultora Adriana Spengler
- Apresentação do Consultor Paulo Sérgio
- Apresentação do Curso
MÓDULO #2Pilar Pessoas
- Apresentação do Módulo
- Lição 1: Questões importantes para analisar a área comercial
- Lição 2: Melhor momento para começar um time de vendas
- Lição 3: Importância da Escolha certa
- Lição 4: Como Definir um Perfil Detalhado
- Lição 5: O perfil do colaborador do time de vendas
- Lição 6: Cuidados com Work Ethics
- Lição 7: Fluxo de Contratação
- Lição 8: Aprendendo com Best-Sellers
- Lição 9: Ferramenta Disc de mapeamento de Perfil
- Lição 10: Característica : Dominante
- Lição 11: Característica : Influente
- Lição 12: Característica : Estável
- Lição 13: Característica : Condescendente
- Lição 14: O Disc ideal do Comercial
- Lição 15: Possibilidades de Contratação
- Lição 16: Referências de Remuneração
- Lição 17: As 4 principais funções de um time de vendas
- Consolidando Conhecimento
MÓDULO #3Pilar Processos
- Apresentação do Módulo
- Lição 1: O Processo de Vendas
- Lição 2: Funil de vendas
- Lição 3: Jornada do Cliente
- Lição 4: Benefícios do Funil
- Lição 5: Inside Sales x Field Sales
- Lição 6: Relacionamento Empresa Consumidor
- Lição 7: Inbound Marketing
- Lição 8: Tipos de Leads
- Lição 9: Outbound Marketing
- Lição 10: 5 Passos para Montar um Fluxo de Prospecção
- Lição 11: Estratégias De Prospecção
- Lição 12: Follow-up
- Lição 13: Estratégias de Conversão e de Fechamento
- Lição 14: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
- Consolidando Conhecimento
MÓDULO #4Pilar Produto e Mercado
- Apresentação do Módulo
- Lição 1: Porque uma solução falha?
- Lição 2: Desenvolvimento de uma solução
- Lição 3: Ciclo de vida de um produto
- Lição 4: O que diferencia meu produto?
- Lição 5: Alinhando meu produto ao mercado
- Lição 6: Como vender meu produto?
- Lição 7: Os principais Intermediários no Canal de Distribuição
- Lição 8: Alinhando meu produto ao canal
- Lição 9: Monetização e Métricas de produto
- Lição 10: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
- Consolidando Conhecimento
MÓDULO #5Pilar Gestão e Métricas
- Apresentação do Módulo
- Lição 1: Ajustando as velas e Alcançando objetivos
- Lição 2: Indicadores chaves de um negócio
- Lição 3: Custo de Aquisição de Clientes
- Lição 4: Indicadores no funil de vendas
- Lição 5: NPS - Net Promoter Score
- Lição 6: Metas e Previsão de vendas
- Lição 7: Como conduzir reuniões produtivas
- Lição 8: 5 dicas para sua equipe vender mais
- Lição 9: Definindo objetivos tangíveis (Metodologia Smart)
- Lição 10: Impulsionando resultados atráves de Feedback
- Lição 11: Como incentivar a equipe?
- Lição 12: Ferramentas de Gestão Comercial (Softwares)
- Lição 13: Playbook: uma ferramenta de treinamento da equipe
- Lição 14: O papel do líder no Treinamento
- Lição 15: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
- Consolidando Conhecimento
MÓDULO #6Conclusão do Curso
- Finalização do Curso
- Pesquisa de Satisfação
- Certificado
Aprenda com quem vive o que ensina


Thiago Coutinho de Oliveira
Consultor(a) VoittoThiago é engenheiro de produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela UFJF. Especialista Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou na Votorantim Metais e MRS Logística, onde foi gestor e especialista em melhoria contínua. Com certificações MOS® e Auditor Lead Assessor ISO 9001, atuou em projetos de consultoria e ministrou treinamentos e palestras em congressos como ENEGEP e Six Sigma Brasil. Professor nas áreas de Gestão e Empreendedorismo, é fundador do Grupo Voitto e mentor de empresas, dedicando-se à liderança executiva da Voitto, com a visão de torná-la a maior escola online de gestão do Brasil.
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Pagamento único, sem mensalidade. O que está incluso:
- 12 horas de conteúdo em vídeo, exercícios e leituras complementares.
- Materiais complementares
- Acompanhamento e Plano de Estudo Personalizado. Do currículo ao contrato
- Certificado compartilhável com validade em todo o território nacional
- 1 ano de acesso ao curso
Estruturação de um Time Comercial
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- Estude no seu ritmo, de qualquer dispositivo
- 1 ano de acesso ao curso
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Esse curso também faz parte de uma formação completa e do Voitto PRO — compare antes de decidir.
Formação em Vendas
- 24 cursos
- 256 horas de conteúdo
- Exercícios e materiais complementares
Programa de Aceleração de Carreiras
- Aulas ao Vivo
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Dúvidas frequentes
Como a Aula Online funciona?
As aulas são realizadas totalmente a distância através da internet, utilizando do ambiente virtual de aprendizagem da Voitto. Ao se matricular em um de nossos cursos você ganha acesso ilimitado a nossa plataforma de ensino. Na Voitto você encontra as videoaulas explicativas de cada assunto, além de materiais complementares, como: apostilas, planilhas, exercícios, resoluções de exercícios e quizzes. E caso tenha alguma dúvida disponibilizamos contato direto com os instrutores do curso.
Ao terminar um curso eu recebo certificado?
Sim! Após o término de um curso, você poderá emitir seu certificado digital assim que a mensagem pop-up aparecer na sua tela, ou você poderá acessar seu certificado digital clicando na opção "certificados" localizada no menu lateral à esquerda. Nessa página você pode ter acesso a todos os seus certificados, compartilhá-los nas suas redes sociais ou salvá-los em PDF.
O certificado é reconhecido pelo MEC?
Os cursos livres e formações oferecidos pela Voitto não são reconhecidos pelo MEC, pois se enquadram na categoria de educação continuada e de capacitação profissional, que não exige regulamentação do Ministério da Educação. Esses cursos são voltados para o desenvolvimento de habilidades práticas e específicas, altamente valorizadas no mercado de trabalho. Por outro lado, nossos programas de MBA são reconhecidos pelo MEC, garantindo que você receba uma certificação válida e amplamente reconhecida em todo o território nacional, proporcionando credibilidade e qualificação adicional para sua carreira.
Tenho que pagar algum valor a mais pelo certificado?
O preço do curso já inclui a emissão do certificado digital. Caso queira o certificado em sua versão impressa e entregue em casa você pode solicitá-lo no ato da matrícula em “Solicitar itens complementares” ou dentro do curso, abaixo do campo de envio de perguntas, com o custo de R$ 67,00 por certificado.
É possível fazer mais de um curso ao mesmo tempo?
Sim. O acesso à plataforma é ilimitado e irrestrito, cada curso tem um andamento próprio, independente de outros. Você pode fazer quantos cursos desejar no ritmo que achar mais adequado.
Tenho que pagar mensalidade pelos cursos?
Não! O pagamento pelos cursos é único e seu acesso é válido por 1 ano.
Existe alguma avaliação para emissão do certificado?
Não há nenhuma prova/teste de aprovação no curso. Ao final do treinamento, você realiza uma autoavaliação do seu aprendizado.
Quais são as formas de pagamento?
Em nosso site, você pode efetuar a compra dos pacotes/cursos com as seguintes opções de pagamento:
PIX: Pagamento à vista, rápido e sem complicações.
Cartão de crédito: Caso opte pelo pagamento parcelado, você pode dividir o valor em até 12x sem juros no cartão de crédito (bandeiras aceitas: Visa, Mastercard, Elo, Hipercard, Diners, American Express, JCB, Mais!).
PayPal: Ideal para compras internacionais. Utilize sua conta PayPal para pagar de forma segura e prática, especialmente se você estiver comprando de outro país.
E se eu não gostar do curso?
Nós iremos fazer de tudo para que isso não aconteça, mas se acontecer dentro do período de 30 dias após a aquisição do curso, você poderá solicitar o estorno do valor pago. Para pedir o estorno basta entrar em contato conosco através do telefone +55 (32) 3083-2605, WhatsApp: +55 (32) 98477-1115.
Existe alguma forma de conhecer um pouco mais do curso antes de comprar?
Sim! Todos os nossos cursos possuem demonstrações gratuitas para que você possa conhecer a plataforma, o(a) consultor(a) do curso e ter uma amostra do que será abordado no treinamento.
Ainda tenho dúvidas! Como posso entrar em contato?
Caso ainda tenha dúvidas, você pode entrar em contato através dos canais: E-mail: [email protected] , Telefone: +55 (32) 3083-2605, WhatsApp: +55 (32) 99135-7560. Ficaremos felizes em ajudar !
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