CURSO

Estruturação de um Time Comercial

Descubra como alcançar os resultados desejados através da estruturação de um time comercial!

Carga horária12h de estudo
Conteúdodireto ao ponto
Pré-requisitosVontade de aprender

Acesso imediato · Certificado com validade nacional

Estruturação de um Time Comercial

Por que a Voitto

Mais que um curso, um plano de carreira

Método construído com quem contrata: você estuda o que o mercado pede e sai pronto pra aplicar.

Plano de Estudo Personalizado

Orientação personalizada e trilhas sob medida para você se destacar no mercado.

Foco em empregabilidade

Nosso conteúdo é 100% baseado nos requisitos das vagas mais desejadas do mercado

Aprenda com experts da área

Nossos consultores vivem o que ensinam nas maiores empresas do país.

Ementa

Conteúdos do curso

Veja módulo a módulo o que você vai dominar — sem enrolação, na ordem certa de aprendizado.

Conhecimentos adquiridos no curso

Você será capaz de:
• Definir um perfil detalhado do seu vendedor ideal;
• Analisar as possibilidades de contratação e remuneração;
• Montar um processo seletivo que filtre os candidatos ideias;
• Estruturar uma jornada do cliente que se adeque ao seu negócio;
• Definir o modelo de vendas ideal à sua empresa.

E ainda estará preparado para:
• Trabalhar com o funil de vendas e suas etapas;
• Entender a diferenças entres os tipos de negociação;
• Montar um fluxo de prospecção;
• Diferenciar o seu produto no mercado;
• Utilizar as métricas para otimizar seu processo de venda.

Independente se:
• Ainda é estudante e não possui conhecimento sobre o assunto;
• Já possui um time comercial;
• Acredita que os métodos gerenciais não são eficientes para o crescimento da sua empresa;
• Tem dificuldade em definir e acompanhar metas e objetivos;
• Acredita que a sua equipe já gera resultados esperados.

MÓDULO #1Apresentação do Curso
  • Alinhamento de expectativas
  • Material para Download
  • Apostila para Download
  • Apresentação da Consultora Adriana Spengler
  • Apresentação do Consultor Paulo Sérgio
  • Apresentação do Curso
MÓDULO #2Pilar Pessoas
  • Apresentação do Módulo
  • Lição 1: Questões importantes para analisar a área comercial
  • Lição 2: Melhor momento para começar um time de vendas
  • Lição 3: Importância da Escolha certa
  • Lição 4: Como Definir um Perfil Detalhado
  • Lição 5: O perfil do colaborador do time de vendas
  • Lição 6: Cuidados com Work Ethics
  • Lição 7: Fluxo de Contratação
  • Lição 8: Aprendendo com Best-Sellers
  • Lição 9: Ferramenta Disc de mapeamento de Perfil
  • Lição 10: Característica : Dominante
  • Lição 11: Característica : Influente
  • Lição 12: Característica : Estável
  • Lição 13: Característica : Condescendente
  • Lição 14: O Disc ideal do Comercial
  • Lição 15: Possibilidades de Contratação
  • Lição 16: Referências de Remuneração
  • Lição 17: As 4 principais funções de um time de vendas
  • Consolidando Conhecimento
MÓDULO #3Pilar Processos
  • Apresentação do Módulo
  • Lição 1: O Processo de Vendas
  • Lição 2:  Funil de vendas
  • Lição 3:  Jornada do Cliente
  • Lição 4:  Benefícios do Funil
  • Lição 5: Inside Sales x Field Sales
  • Lição 6: Relacionamento Empresa Consumidor
  • Lição 7: Inbound Marketing
  • Lição 8: Tipos de Leads
  • Lição 9: Outbound Marketing
  • Lição 10: 5 Passos para Montar um Fluxo de Prospecção
  • Lição 11: Estratégias De Prospecção
  • Lição 12: Follow-up
  • Lição 13: Estratégias de Conversão e de Fechamento
  • Lição 14: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
  • Consolidando Conhecimento
MÓDULO #4Pilar Produto e Mercado
  • Apresentação do Módulo
  • Lição 1: Porque uma solução falha?
  • Lição 2: Desenvolvimento de uma solução
  • Lição 3: Ciclo de vida de um produto
  • Lição 4: O que diferencia meu produto?
  • Lição 5: Alinhando meu produto ao mercado
  • Lição 6: Como vender meu produto?
  • Lição 7: Os principais Intermediários no Canal de Distribuição
  • Lição 8: Alinhando meu produto ao canal
  • Lição 9: Monetização e Métricas de produto
  • Lição 10: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
  • Consolidando Conhecimento
MÓDULO #5Pilar Gestão e Métricas
  • Apresentação do Módulo
  • Lição 1: Ajustando as velas e Alcançando objetivos
  • Lição 2: Indicadores chaves de um negócio
  • Lição 3: Custo de Aquisição de Clientes
  • Lição 4: Indicadores no funil de vendas
  • Lição 5: NPS - Net Promoter Score
  • Lição 6: Metas e Previsão de vendas
  • Lição 7: Como conduzir reuniões produtivas
  • Lição 8: 5 dicas para sua equipe vender mais
  • Lição 9: Definindo objetivos tangíveis (Metodologia Smart)
  • Lição 10: Impulsionando resultados atráves de Feedback
  • Lição 11: Como incentivar a equipe?
  • Lição 12: Ferramentas de Gestão Comercial (Softwares)
  • Lição 13: Playbook: uma ferramenta de treinamento da equipe
  • Lição 14: O papel do líder no Treinamento
  • Lição 15: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
  • Consolidando Conhecimento
MÓDULO #6Conclusão do Curso
  • Finalização do Curso
  • Pesquisa de Satisfação
  • Certificado
Quem ensina

Aprenda com quem vive o que ensina

Consultor Voitto: Thiago Coutinho de Oliveira
Apresentação do curso

Thiago Coutinho de Oliveira

Consultor(a) Voitto

Thiago é engenheiro de produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela UFJF. Especialista Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou na Votorantim Metais e MRS Logística, onde foi gestor e especialista em melhoria contínua. Com certificações MOS® e Auditor Lead Assessor ISO 9001, atuou em projetos de consultoria e ministrou treinamentos e palestras em congressos como ENEGEP e Six Sigma Brasil. Professor nas áreas de Gestão e Empreendedorismo, é fundador do Grupo Voitto e mentor de empresas, dedicando-se à liderança executiva da Voitto, com a visão de torná-la a maior escola online de gestão do Brasil.

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Pagamento único, sem mensalidade. O que está incluso:

  • 12 horas de conteúdo em vídeo, exercícios e leituras complementares.
  • Materiais complementares
  • Acompanhamento e Plano de Estudo Personalizado. Do currículo ao contrato
  • Certificado compartilhável com validade em todo o território nacional
  • 1 ano de acesso ao curso
ACESSO IMEDIATO

Estruturação de um Time Comercial

10xR$57,00

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  • Estude no seu ritmo, de qualquer dispositivo
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Formação

Formação em Vendas

  • 24 cursos
  • 256 horas de conteúdo
  • Exercícios e materiais complementares
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  • Aulas ao Vivo
  • 13 formações com mais de 200 cursos disponíveis
  • Acompanhamento e Plano de Estudo Personalizado.
SAIBA MAIS
FAQ

Dúvidas frequentes

Como a Aula Online funciona?

As aulas são realizadas totalmente a distância através da internet, utilizando do ambiente virtual de aprendizagem da Voitto. Ao se matricular em um de nossos cursos você ganha acesso ilimitado a nossa plataforma de ensino. Na Voitto você encontra as videoaulas explicativas de cada assunto, além de materiais complementares, como: apostilas, planilhas, exercícios, resoluções de exercícios e quizzes. E caso tenha alguma dúvida disponibilizamos contato direto com os instrutores do curso.

Ao terminar um curso eu recebo certificado?

Sim! Após o término de um curso, você poderá emitir seu certificado digital assim que a mensagem pop-up aparecer na sua tela, ou você poderá acessar seu certificado digital clicando na opção "certificados" localizada no menu lateral à esquerda. Nessa página você pode ter acesso a todos os seus certificados, compartilhá-los nas suas redes sociais ou salvá-los em PDF.

O certificado é reconhecido pelo MEC?

Os cursos livres e formações oferecidos pela Voitto não são reconhecidos pelo MEC, pois se enquadram na categoria de educação continuada e de capacitação profissional, que não exige regulamentação do Ministério da Educação. Esses cursos são voltados para o desenvolvimento de habilidades práticas e específicas, altamente valorizadas no mercado de trabalho. Por outro lado, nossos programas de MBA são reconhecidos pelo MEC, garantindo que você receba uma certificação válida e amplamente reconhecida em todo o território nacional, proporcionando credibilidade e qualificação adicional para sua carreira.

Tenho que pagar algum valor a mais pelo certificado?

O preço do curso já inclui a emissão do certificado digital. Caso queira o certificado em sua versão impressa e entregue em casa você pode solicitá-lo no ato da matrícula em “Solicitar itens complementares” ou dentro do curso, abaixo do campo de envio de perguntas, com o custo de R$ 67,00 por certificado.

É possível fazer mais de um curso ao mesmo tempo?

Sim. O acesso à plataforma é ilimitado e irrestrito, cada curso tem um andamento próprio, independente de outros. Você pode fazer quantos cursos desejar no ritmo que achar mais adequado.

Tenho que pagar mensalidade pelos cursos?

Não! O pagamento pelos cursos é único e seu acesso é válido por 1 ano.

Existe alguma avaliação para emissão do certificado?

Não há nenhuma prova/teste de aprovação no curso. Ao final do treinamento, você realiza uma autoavaliação do seu aprendizado.

Quais são as formas de pagamento?

Em nosso site, você pode efetuar a compra dos pacotes/cursos com as seguintes opções de pagamento:

PIX: Pagamento à vista, rápido e sem complicações.

Cartão de crédito: Caso opte pelo pagamento parcelado, você pode dividir o valor em até 12x sem juros no cartão de crédito (bandeiras aceitas: Visa, Mastercard, Elo, Hipercard, Diners, American Express, JCB, Mais!).

PayPal: Ideal para compras internacionais. Utilize sua conta PayPal para pagar de forma segura e prática, especialmente se você estiver comprando de outro país.

E se eu não gostar do curso?

Nós iremos fazer de tudo para que isso não aconteça, mas se acontecer dentro do período de 30 dias após a aquisição do curso, você poderá solicitar o estorno do valor pago. Para pedir o estorno basta entrar em contato conosco através do telefone +55 (32) 3083-2605, WhatsApp: +55 (32) 98477-1115.

Existe alguma forma de conhecer um pouco mais do curso antes de comprar?

Sim! Todos os nossos cursos possuem demonstrações gratuitas para que você possa conhecer a plataforma, o(a) consultor(a) do curso e ter uma amostra do que será abordado no treinamento.

Ainda tenho dúvidas! Como posso entrar em contato?

Caso ainda tenha dúvidas, você pode entrar em contato através dos canais: E-mail: [email protected] , Telefone: +55 (32) 3083-2605, WhatsApp: +55 (32) 99135-7560. Ficaremos felizes em ajudar !

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