CURSO

Estruturação de um Time Comercial

Descubra como alcançar os resultados desejados através da estruturação de um time comercial!

CARGA HORÁRIA
12h de estudo
CONTEÚDO
direto ao ponto
PRÉ-REQUISITOS
Vontade de aprender

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Foco em empregabilidade

Nosso conteúdo é 100% baseado nos requisitos das vagas mais desejadas do mercado

Aprenda com experts da área

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Conhecimentos adquiridos no curso

Você será capaz de:
• Definir um perfil detalhado do seu vendedor ideal;
• Analisar as possibilidades de contratação e remuneração;
• Montar um processo seletivo que filtre os candidatos ideias;
• Estruturar uma jornada do cliente que se adeque ao seu negócio;
• Definir o modelo de vendas ideal à sua empresa.

E ainda estará preparado para:
• Trabalhar com o funil de vendas e suas etapas;
• Entender a diferenças entres os tipos de negociação;
• Montar um fluxo de prospecção;
• Diferenciar o seu produto no mercado;
• Utilizar as métricas para otimizar seu processo de venda.

Independente se:
• Ainda é estudante e não possui conhecimento sobre o assunto;
• Já possui um time comercial;
• Acredita que os métodos gerenciais não são eficientes para o crescimento da sua empresa;
• Tem dificuldade em definir e acompanhar metas e objetivos;
• Acredita que a sua equipe já gera resultados esperados.

Conteúdos do curso

Alinhamento de expectativas
Apostila para Download
Apresentação da Consultora Adriana Spengler
Apresentação do Consultor Paulo Sérgio
Apresentação do Curso
Material para Download

Apresentação do Módulo 1
Consolidando Conhecimento
Lição 1: Questões importantes para analisar a área comercial
Lição 10: Característica : Dominante
Lição 11: Característica : Influente
Lição 12: Característica : Estável
Lição 13: Característica : Condescendente
Lição 14: O Disc ideal do Comercial
Lição 15: Possibilidades de Contratação
Lição 16: Referências de Remuneração
Lição 17: As 4 principais funções de um time de vendas
Lição 2: Melhor momento para começar um time de vendas
Lição 3: Importância da Escolha certa
Lição 4: Como Definir um Perfil Detalhado
Lição 5: O perfil do colaborador do time de vendas
Lição 6: Cuidados com Work Ethics
Lição 7: Fluxo de Contratação
Lição 8: Aprendendo com Best-Sellers
Lição 9: Ferramenta Disc de mapeamento de Perfil

Apresentação do Módulo 2
Consolidando Conhecimento
Lição 1: O Processo de Vendas
Lição 10: 5 Passos para Montar um Fluxo de Prospecção
Lição 11: Estratégias De Prospecção
Lição 12: Follow-up
Lição 13: Estratégias de Conversão e de Fechamento
Lição 14: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Lição 2: Funil de vendas
Lição 3: Jornada do Cliente
Lição 4: Benefícios do Funil
Lição 5: Inside Sales x Field Sales
Lição 6: Relacionamento Empresa Consumidor
Lição 7: Inbound Marketing
Lição 8: Tipos de Leads
Lição 9: Outbound Marketing

Apresentação do Módulo 3
Consolidando Conhecimento
Lição 1: Porque uma solução falha?
Lição 10: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Lição 2: Desenvolvimento de uma solução
Lição 3: Ciclo de vida de um produto
Lição 4: O que diferencia meu produto?
Lição 5: Alinhando meu produto ao mercado
Lição 6: Como vender meu produto?
Lição 7: Os principais Intermediários no Canal de Distribuição
Lição 8: Alinhando meu produto ao canal
Lição 9: Monetização e Métricas de produto

Apresentação do Módulo 4
Consolidando Conhecimento
Lição 1: Ajustando as velas e Alcançando objetivos
Lição 10: Impulsionando resultados atráves de Feedback
Lição 11: Como incentivar a equipe?
Lição 12: Ferramentas de Gestão Comercial (Softwares)
Lição 13: Playbook: uma ferramenta de treinamento da equipe
Lição 14: O papel do líder no Treinamento
Lição 15: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Lição 2: Indicadores chaves de um negócio
Lição 3: Custo de Aquisição de Clientes
Lição 4: Indicadores no funil de vendas
Lição 5: NPS - Net Promoter Score
Lição 6: Metas e Previsão de vendas
Lição 7: Como conduzir reuniões produtivas
Lição 8: 5 dicas para sua equipe vender mais
Lição 9: Definindo objetivos tangíveis (Metodologia Smart)

Certificado
Finalização do Curso
Pesquisa de Satisfação

Thiago Coutinho de Oliveira

Thiago é engenheiro de produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela UFJF. Especialista Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou na Votorantim Metais e MRS Logística, onde foi gestor e especialista em melhoria contínua. Com certificações MOS® e Auditor Lead Assessor ISO 9001, atuou em projetos de consultoria e ministrou treinamentos e palestras em congressos como ENEGEP e Six Sigma Brasil. Professor nas áreas de Gestão e Empreendedorismo, é fundador do Grupo Voitto e mentor de empresas, dedicando-se à liderança executiva da Voitto, com a visão de torná-la a maior escola online de gestão do Brasil.

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