CURSO

Estruturação de um Time Comercial

Descubra como alcançar os resultados desejados através da estruturação de um time comercial!

  • CARGA HORÁRIA

    12h de estudo
  • CONTEÚDO

    direto ao ponto
  • PRÉ-REQUISITOS

    Vontade de aprender
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Foco em empregabilidade

Nosso conteúdo é 100% baseado nos requisitos das vagas mais desejadas do mercado

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Conhecimentos adquiridos no curso

Você será capaz de:
• Definir um perfil detalhado do seu vendedor ideal;
• Analisar as possibilidades de contratação e remuneração;
• Montar um processo seletivo que filtre os candidatos ideias;
• Estruturar uma jornada do cliente que se adeque ao seu negócio;
• Definir o modelo de vendas ideal à sua empresa.

E ainda estará preparado para:
• Trabalhar com o funil de vendas e suas etapas;
• Entender a diferenças entres os tipos de negociação;
• Montar um fluxo de prospecção;
• Diferenciar o seu produto no mercado;
• Utilizar as métricas para otimizar seu processo de venda.

Independente se:
• Ainda é estudante e não possui conhecimento sobre o assunto;
• Já possui um time comercial;
• Acredita que os métodos gerenciais não são eficientes para o crescimento da sua empresa;
• Tem dificuldade em definir e acompanhar metas e objetivos;
• Acredita que a sua equipe já gera resultados esperados.

Conteúdos do curso

  • Alinhamento de expectativas
  • Apostila para Download
  • Apresentação da Consultora Adriana Spengler
  • Apresentação do Consultor Paulo Sérgio
  • Apresentação do Curso
  • Material para Download

  • Apresentação do Módulo 1
  • Consolidando Conhecimento
  • Lição 1: Questões importantes para analisar a área comercial
  • Lição 10: Característica : Dominante
  • Lição 11: Característica : Influente
  • Lição 12: Característica : Estável
  • Lição 13: Característica : Condescendente
  • Lição 14: O Disc ideal do Comercial
  • Lição 15: Possibilidades de Contratação 
  • Lição 16: Referências de Remuneração
  • Lição 17: As 4 principais funções de um time de vendas 
  • Lição 2: Melhor momento para começar um time de vendas
  • Lição 3: Importância da Escolha certa
  • Lição 4: Como Definir um Perfil Detalhado
  • Lição 5: O perfil do colaborador do time de vendas
  • Lição 6: Cuidados com Work Ethics 
  • Lição 7: Fluxo de Contratação
  • Lição 8: Aprendendo com Best-Sellers
  • Lição 9: Ferramenta Disc de mapeamento de Perfil

  • Apresentação do Módulo 2
  • Consolidando Conhecimento
  • Lição 1: O Processo de Vendas
  • Lição 10: 5 Passos para Montar um Fluxo de Prospecção
  • Lição 11: Estratégias De Prospecção
  • Lição 12: Follow-up
  • Lição 13: Estratégias de Conversão e de Fechamento
  • Lição 14: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
  • Lição 2:  Funil de vendas
  • Lição 3:  Jornada do Cliente
  • Lição 4:  Benefícios do Funil
  • Lição 5: Inside Sales x Field Sales
  • Lição 6: Relacionamento Empresa Consumidor
  • Lição 7: Inbound Marketing
  • Lição 8: Tipos de Leads
  • Lição 9: Outbound Marketing

  • Apresentação do Módulo 3
  • Consolidando Conhecimento
  • Lição 1: Porque uma solução falha?
  • Lição 10: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
  • Lição 2: Desenvolvimento de uma solução
  • Lição 3: Ciclo de vida de um produto
  • Lição 4: O que diferencia meu produto?
  • Lição 5: Alinhando meu produto ao mercado
  • Lição 6: Como vender meu produto? 
  • Lição 7: Os principais Intermediários no Canal de Distribuição 
  • Lição 8: Alinhando meu produto ao canal
  • Lição 9: Monetização e Métricas de produto

  • Apresentação do Módulo 4
  • Consolidando Conhecimento
  • Lição 1: Ajustando as velas e Alcançando objetivos 
  • Lição 10: Impulsionando resultados atráves de Feedback
  • Lição 11: Como incentivar a equipe?
  • Lição 12: Ferramentas de Gestão Comercial (Softwares)
  • Lição 13: Playbook: uma ferramenta de treinamento da equipe
  • Lição 14: O papel do líder no Treinamento 
  • Lição 15: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
  • Lição 2: Indicadores chaves de um negócio  
  • Lição 3: Custo de Aquisição de Clientes 
  • Lição 4: Indicadores no funil de vendas
  • Lição 5: NPS - Net Promoter Score
  • Lição 6: Metas e Previsão de vendas 
  • Lição 7: Como conduzir reuniões produtivas 
  • Lição 8: 5 dicas para sua equipe vender mais 
  • Lição 9: Definindo objetivos tangíveis (Metodologia Smart) 

  • Certificado
  • Finalização do Curso
  • Pesquisa de Satisfação

Thiago Coutinho de Oliveira

Thiago é engenheiro de produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela UFJF. Especialista Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou na Votorantim Metais e MRS Logística, onde foi gestor e especialista em melhoria contínua. Com certificações MOS® e Auditor Lead Assessor ISO 9001, atuou em projetos de consultoria e ministrou treinamentos e palestras em congressos como ENEGEP e Six Sigma Brasil. Professor nas áreas de Gestão e Empreendedorismo, é fundador do Grupo Voitto e mentor de empresas, dedicando-se à liderança executiva da Voitto, com a visão de torná-la a maior escola online de gestão do Brasil.

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  • 12 horas de conteúdo em vídeo, exercícios, leituras complementares

  • Materiais complementares

  • Acompanhamento e Plano de Estudo Personalizado. Do currículo ao contrato

  • Certificado compartilhável com validade em todo o território nacional

  • 1 ano de acesso ao curso

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