Estruturação de um Time Comercial
Descubra como alcançar os resultados desejados através da estruturação de um time comercial!
CARGA HORÁRIA
12h de estudoCONTEÚDO
direto ao pontoPRÉ-REQUISITOS
Vontade de aprender
Plano de Estudo Personalizado
Orientação personalizada e trilhas sob medida para você se destacar no mercado.
Foco em empregabilidade
Nosso conteúdo é 100% baseado nos requisitos das vagas mais desejadas do mercado
Aprenda com experts da área
Nossos consultores vivem o que ensinam nas maiores empresas do país.
Conhecimentos adquiridos no curso
Você será capaz de:
• Definir um perfil detalhado do seu vendedor ideal;
• Analisar as possibilidades de contratação e remuneração;
• Montar um processo seletivo que filtre os candidatos ideias;
• Estruturar uma jornada do cliente que se adeque ao seu negócio;
• Definir o modelo de vendas ideal à sua empresa.
E ainda estará preparado para:
• Trabalhar com o funil de vendas e suas etapas;
• Entender a diferenças entres os tipos de negociação;
• Montar um fluxo de prospecção;
• Diferenciar o seu produto no mercado;
• Utilizar as métricas para otimizar seu processo de venda.
Independente se:
• Ainda é estudante e não possui conhecimento sobre o assunto;
• Já possui um time comercial;
• Acredita que os métodos gerenciais não são eficientes para o crescimento da sua empresa;
• Tem dificuldade em definir e acompanhar metas e objetivos;
• Acredita que a sua equipe já gera resultados esperados.
Conteúdos do curso
- Alinhamento de expectativas
- Apostila para Download
- Apresentação da Consultora Adriana Spengler
- Apresentação do Consultor Paulo Sérgio
- Apresentação do Curso
- Material para Download
- Apresentação do Módulo 1
- Consolidando Conhecimento
- Lição 1: Questões importantes para analisar a área comercial
- Lição 10: Característica : Dominante
- Lição 11: Característica : Influente
- Lição 12: Característica : Estável
- Lição 13: Característica : Condescendente
- Lição 14: O Disc ideal do Comercial
- Lição 15: Possibilidades de Contratação
- Lição 16: Referências de Remuneração
- Lição 17: As 4 principais funções de um time de vendas
- Lição 2: Melhor momento para começar um time de vendas
- Lição 3: Importância da Escolha certa
- Lição 4: Como Definir um Perfil Detalhado
- Lição 5: O perfil do colaborador do time de vendas
- Lição 6: Cuidados com Work Ethics
- Lição 7: Fluxo de Contratação
- Lição 8: Aprendendo com Best-Sellers
- Lição 9: Ferramenta Disc de mapeamento de Perfil
- Apresentação do Módulo 2
- Consolidando Conhecimento
- Lição 1: O Processo de Vendas
- Lição 10: 5 Passos para Montar um Fluxo de Prospecção
- Lição 11: Estratégias De Prospecção
- Lição 12: Follow-up
- Lição 13: Estratégias de Conversão e de Fechamento
- Lição 14: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
- Lição 2: Funil de vendas
- Lição 3: Jornada do Cliente
- Lição 4: Benefícios do Funil
- Lição 5: Inside Sales x Field Sales
- Lição 6: Relacionamento Empresa Consumidor
- Lição 7: Inbound Marketing
- Lição 8: Tipos de Leads
- Lição 9: Outbound Marketing
- Apresentação do Módulo 3
- Consolidando Conhecimento
- Lição 1: Porque uma solução falha?
- Lição 10: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
- Lição 2: Desenvolvimento de uma solução
- Lição 3: Ciclo de vida de um produto
- Lição 4: O que diferencia meu produto?
- Lição 5: Alinhando meu produto ao mercado
- Lição 6: Como vender meu produto?
- Lição 7: Os principais Intermediários no Canal de Distribuição
- Lição 8: Alinhando meu produto ao canal
- Lição 9: Monetização e Métricas de produto
- Apresentação do Módulo 4
- Consolidando Conhecimento
- Lição 1: Ajustando as velas e Alcançando objetivos
- Lição 10: Impulsionando resultados atráves de Feedback
- Lição 11: Como incentivar a equipe?
- Lição 12: Ferramentas de Gestão Comercial (Softwares)
- Lição 13: Playbook: uma ferramenta de treinamento da equipe
- Lição 14: O papel do líder no Treinamento
- Lição 15: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
- Lição 2: Indicadores chaves de um negócio
- Lição 3: Custo de Aquisição de Clientes
- Lição 4: Indicadores no funil de vendas
- Lição 5: NPS - Net Promoter Score
- Lição 6: Metas e Previsão de vendas
- Lição 7: Como conduzir reuniões produtivas
- Lição 8: 5 dicas para sua equipe vender mais
- Lição 9: Definindo objetivos tangíveis (Metodologia Smart)
- Certificado
- Finalização do Curso
- Pesquisa de Satisfação
Thiago Coutinho de Oliveira
Thiago é engenheiro de produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela UFJF. Especialista Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou na Votorantim Metais e MRS Logística, onde foi gestor e especialista em melhoria contínua. Com certificações MOS® e Auditor Lead Assessor ISO 9001, atuou em projetos de consultoria e ministrou treinamentos e palestras em congressos como ENEGEP e Six Sigma Brasil. Professor nas áreas de Gestão e Empreendedorismo, é fundador do Grupo Voitto e mentor de empresas, dedicando-se à liderança executiva da Voitto, com a visão de torná-la a maior escola online de gestão do Brasil.
Conheça mais no LinkedInImpacto na trajetória profissional
Confira agora depoimentos de como nossos alunos estão transformando suas carreiras
Empresas que nossos alunos já passaram
Estruturação de um Time Comercial
10xR$
57
,00
Ou R$ 484,50 à vista no PIXPague no crédito ou ganhe 15% de desconto no PIX
Matricular agoraO que você vai adquirir:
12 horas de conteúdo em vídeo, exercícios, leituras complementares
Materiais complementares
Acompanhamento e Plano de Estudo Personalizado. Do currículo ao contrato
Certificado compartilhável com validade em todo o território nacional
1 ano de acesso ao curso
Outras opções com esse curso
Programa de Aceleração de Carreiras
- Aulas ao Vivo
- 14 formações com mais de 200 cursos disponíveis
- Acompanhamento e Plano de Estudo Personalizado.
