CURSO

Fundamentos de Inside Sales

Domine a melhor metodologia de vendas empresarial da atualidade para alavancar sua carreira e da sua empresa.

CARGA HORÁRIA
6h de estudo
CONTEÚDO
direto ao ponto
PRÉ-REQUISITOS
Vontade de aprender

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Foco em empregabilidade

Nosso conteúdo é 100% baseado nos requisitos das vagas mais desejadas do mercado

Aprenda com experts da área

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Conhecimentos adquiridos no curso

Você será capaz de
• Conhecer as principais vantagens do Inside Sales para as empresas;
• Entender como funciona a Jornada do Cliente na prática;
• Aplicar técnicas de negociação e persuasão em qualquer momento;
• Montar um time de vendas remoto na prática;
• Fechar propostas com seus clientes de maneira fácil.

E ainda estará preparado para:
• Tomar decisões a partir de Análises de Dados comerciais;
• Conduzir negociações complexas;
• Se profissionalizar em alguma área específica de vendas;
• Construir e apresentar propostas como um profissional;
• Decidir o melhor CRM para você e sua empresa.

Independente se:
• Você não está familiarizado com vendas remotas;
• Acha que não é capaz de ser um vendedor profissional;
• Pensa que sua empresa não está preparada para esta transformação;
• Imagina que será difícil de aplicar em sua organização;
• Acredita que não é capaz de ser um líder na área de vendas.

Conteúdos do curso

Alinhamento de expectativas
Apresentação da Consultora Adriana Spangler
Apresentação do Consultor Paulo Sérgio
Apresentação do Curso
Material para Download

Apresentação do Módulo 1
Consolidando Conhecimento
Lição 1: Objetivos deste Módulo
Lição 2: O que é Inside Sales?
Lição 3: 3 Benefícios de Vender remotamente
Lição 4: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu

Apresentação do Módulo 2
Consolidando Conhecimento
Lição 1: Objetivos deste Módulo
Lição 10: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Lição 2: As 4 etapas da Jornada de compra do cliente
Lição 3: Funil de Vendas
Lição 4: A importância da Análise de Dados
Lição 5: Integração entre as áreas do Inside Sales
Lição 6: A melhor estratégia de Inside Sales
Lição 7: Como montar um time de vendas na prática
Lição 8: Habilidades do profissional de Inside Sales
Lição 9: Gestão de Relacionamento com o Cliente

Apresentação do Módulo 3
Consolidando Conhecimento
Lição 1: Objetivos deste Módulo
Lição 2: Boas Práticas no Inside Sales
Lição 3: 3 Passos Práticos para Conduzir uma Negociação
Lição 4: A importância do Social Selling nos dias de hoje
Lição 5: As ferramentas mais poderosas para vendas
Lição 6: Os 6 Gatilhos Mentais usados no Inside Sales
Lição 7: 4 Etapas para transformar sua venda - SPIN Selling na prática
Lição 8: SPIN Selling na prática
Lição 9: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu

Apresentação do Módulo 4
Consolidando Conhecimento
Lição 1: Objetivos deste Módulo
Lição 2: O Profissional Decisivo
Lição 3:A melhor forma de converter seu cliente
Lição 4: 5 passos para escrever a melhor proposta de vendas
Lição 5: 9 táticas para apresentar sua proposta como um profissional
Lição 6: 4 métricas mais importantes para o Vendedor
Lição 7: Fechando a proposta
Lição 8: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu

Como IMPULSIONAR VENDAS pelo WHATSAPP? | Workshop Marketing para Redes Sociais
Inside Sales: a arte de vender remotamente - Mariane Fabiane
LGPD: como se adequar a nova lei de proteção de dados - Marina Gontijo e Debora Liz

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Adriana Spengler

Adriana Spengler é graduada em contabilidade e finanças pela Universidad Nacional de Entre Ríos. É diretora de operações na expansão do 2Workers para América Latina, Espanha, Portugal, pertencente ao Grupo Auvo Brasil. Adriana lidera quatro equipes complementares formadas pela área de Marketing, equipe de SDRs (Sales Development Representative), vendas e atendimento e suporte ao cliente (implementação, sucesso do cliente). Nos últimos sete anos, Adriana tem trabalhado como especialista em vendas, com experiências nacionais e internacionais em empresas como a Aurum, a Involves e a Auvo Tecnologia. Sua principal competência é o gerenciamento de ciclos de venda.

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Certificado compartilhável com validade em todo o território nacional