CURSO

Técnicas de Negociação e Persuasão

Domine as boas práticas de negociação e maximize seus resultados!

CARGA HORÁRIA
8h de estudo
CONTEÚDO
direto ao ponto
PRÉ-REQUISITOS
Vontade de aprender

QUERO ME INSCREVER

Plano de Estudo Personalizado

Orientação personalizada e trilhas sob medida para você se destacar no mercado.

Foco em empregabilidade

Nosso conteúdo é 100% baseado nos requisitos das vagas mais desejadas do mercado

Aprenda com experts da área

Nossos consultores vivem o que ensinam nas maiores empresas do país.

QUERO ME INSCREVER

Conhecimentos adquiridos no curso

Você será capaz de:
• Observar o perfil do negociador e adequar sua estratégia a ele;
• Fazer o teste e identificar o seu próprio perfil;
• Determinar as entradas e saídas da negociação;
• Entender as diferentes técnicas de negociação, como estratégia SPIN Selling, e aplicá-las durante o processo;
• Mapear quais são as variáveis que envolvem um processo de comunicação e saber como atuar sobre cada uma delas.

E ainda estará preparado para:
• Se comunicar melhor e de forma mais assertiva;
• Fazer propostas e barganhas;
• Realizar uma autoanálise avaliando os seus pontos fracos e suas falhas, de forma a trabalhá-los e fortalecê-los;
• Agregar mais valor à sua venda;
• Negociar utilizando a ética e sem ferir os seus valores.

Independente se:
• Você não trabalha negociando diretamente com o cliente;
• Acredita que não tem talento para negociar;
• Ainda não está inserido no mercado de trabalho;
• Já possui experiência na área de negociação;
• Você não consegue traçar de forma clara o que realmente deseja obter no processo de negociação.

Conteúdos do curso

Alinhamento de expectativas
Apostila para Download
Apresentação da Consultora Carolina Godoy
Apresentação do Curso
Materiais Complementares

Apresentação do Módulo 1
Lição 1: Objetivos do Módulo
Lição 2: O que é a Negociação?
Lição 3: Resultados de Uma Negociação
Lição 4: Case - Florida Marlins
Lição 5: Skills Essenciais dos Negociadores
Lição 6: Perfil dos Negociadores
Lição 7: Simulação de Negociação
Lição 8: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Lição 9: Consolidando Conhecimento

Apresentação do Módulo 2
Lição 1: Objetivos do Módulo
Lição 10: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Lição 11: Consolidando Conhecimento
Lição 2: Técnicas de Negociação de Harvard
Lição 3: Lead vs Cliente: Mindset da Negociação
Lição 4: Entendendo as Partes Interessadas
Lição 5: Caminhos de Sucesso na Negociação
Lição 6: Explore Novas Saídas com a MASA
Lição 7: Alternativas na Negociação
Lição 8: Entendendo o Fechamento de uma Venda
Lição 9: Simulação de Negociação

Apresentação do Módulo 3
Aula Bônus: Dois Tipos de Erros Cognitivos [Flávia Lippi]
Aula Bônus: O que são os Gatilhos Mentais? [Vitor Baesso]
Lição 1: Objetivos do Módulo
Lição 10: Em Prática: Exemplo de Gatilhos Mentais
Lição 11: Simulando Negociação
Lição 12: 5 Passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Lição 13: Consolidando Conhecimento
Lição 2: Técnica do Espelhamento
Lição 3: Vieses Cognitivos
Lição 4: Inteligência Emocional para Negociação
Lição 5: A Proposta como a Chave da sua Oferta
Lição 6: Abordagem em Vendas Complexas
Lição 7: Significado de Criação de Valor
Lição 8: Estratégia do SPIN Selling
Lição 9: Potencialize sua Comunicação: Gatilho Mentais

Apresentação do Módulo 4
Lição 1: Objetivos do Módulo
Lição 2: O que é o Contorno de Objeções e Como Aplicar
Lição 3: Interesses x Posições: Utilizando Argumentos Imbatíveis
Lição 4: Visão Macro do Processo e as 13 Máximas da Negociação
Lição 5: Simulação da Negociação
Lição 6: 5 Passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Lição 7: Consolidando Conhecimento

Apresentação do Módulo 5
Lição 1: Objetivos do Módulo
Lição 2: Follow-ups: Forma estratégica de manter contato com o cliente
Lição 3: Cross Selling vs Up Selling: Como e quando utilizar
Lição 4: Como avaliar o processo de negociação?
Lição 5: Simulação da Negociação
Lição 6: 5 Passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Lição 7: Consolidando Conhecimento

Certificado
Finalização do Curso
Pesquisa de Satisfação

Carolina Godoy

Carolina Godoy é formada em Administração de Empresas pela UFRRJ. Trabalhou na maior empresa de beleza do mundo, a L’Oréal, por 6 anos na área de Marketing. Hoje lidera o time de Vendas na Clarke, uma startup de energia, que dobrou o número de clientes em apenas 5 meses e cresce aceleradamente. Com suas vivências e aprendizados no mercado de trabalho, espera trazer uma visão prática do dia a dia do profissional que precisa usar a negociação em suas atividades.

Conheça mais no LinkedIn

Veja alguns dos + 10 MIL PROFISSIONAIS que estão acelerando suas carreiras

QUERO ME INSCREVER

Empresas que nossos alunos já passaram

Curso

Técnicas de Negociação e Persuasão

ACESSO IMEDIATO

10xR$

Ou R$ 569,50 à vistaPague no crédito ou ganhe 15% de desconto no PIX

Matricular agora

O que você vai adquirir:

8 horas de conteúdo em vídeo, exercícios, leituras complementares
Materiais complementares
Acompanhamento e Plano de Estudo Personalizado. Do currículo ao contrato
Certificado compartilhável com validade em todo o território nacional