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Nosso conteúdo é 100% baseado nos requisitos das vagas mais desejadas do mercado
Um time eficiente é essencial para alavancar as vendas da sua empresa. A construção desse time começa identificando os perfis mais adequados para a equipe, definição de estratégias de captação, adequação do produto e gerenciando esses processos.
Neste workshop você aprenderá a progredir com sucesso em cada etapa. Inscreva-se para construir a equipe que vai elevar sua empresa a novos patamares!
Você será capaz de:
• Compreender como construir cada pilar do seu time;
• Reconhecer o momento certo para montar um time de vendas;
• Abordar seus clientes com maior assertividade;
• Tornar seu produto mais competitivo no mercado em que está inserido;
• Gerenciar seu time de vendas de maneira estratégica;
E ainda estará preparado para:
• Utilizar o método DISC para identificar o perfil dos candidatos mais adequados para as vagas disponíveis;
• Identificar e aplicar as diferentes técnicas de venda: B2B, B2C e B2G;
• Definir quando e como usar diferentes estratégias de aproximação e comunicação com os clientes, como spin selling e gatilhos mentais;
• Identificar os produtos que mais impactam no seu mercado e o quanto seus clientes o consideram necessário;
• Utilizar diferentes técnicas e métodos de metrificação (como o NPS, Indicadores de Funil de Vendas e o Método SMART) para garantir a evolução da equipe;
Independente se:
• Está começando sua empresa agora ou se ela já está “consolidada” no mercado;
• Nunca ouviu falar do método DISC e como os perfis se comportam em diferentes situações de trabalho;
• Não está acostumado a lidar diretamente com seu público-alvo;
• Não possui experiencia alguma com gerenciamento de equipes comerciais;
• Sua empresa oferece serviços ou produtos;
• Já tem experiência no método e acha que não há mais conhecimentos a agregar (criamos um material contendo conteúdos únicos para você se atualizar!).
Thiago é formado em Engenharia de Produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF). Especialista Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou com metodologias para redução
Jeremias é administrador e já atuou com estratégias de Inovação Aberta apoiando o desenvolvimento do ecossistema de inovação e empreendedorismo. Atualmente trabalha com aquisição de talentos na Valemobi.
Charbel possui formação em Engenharia e Marketing, e é um profissional de vendas com experiência B2B. Nos últimos anos, focado em vendas para empresas enterprise/mid-market.
Paulo Silvério
O curso que fiz de Yellow Belt foi muito bom, consegui aprender muita coisa e já aplicar no desenvolvimento da equipe da qual sou instrutor. Já o curso de técnicas de apresentação e oratório me ajudou a desenvolver melhor as apresentações e cursos ministrados por mim.
Bruna Oliveira
O impacto dos aprendizados na empresa foi alto! Conseguir ver os procedimentos e como melhorar eles com o DMAIC está sendo excelente.
Tatiana Vogel
Os cursos trazem alta carga de experiência prática, ainda pra quem está na graduação e tem muito contato com a teoria ainda. Na Voitto você consegue ver os cases de sucesso e realmente como as metodologias são utilizadas no dia a dia do trabalho
Rafael Felipe
O curso foi de extrema importância para minha carreira profissional e com toda certeza eu vou levar essas informações adiante
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