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Como o PRM funciona?
Fases para efetuar o PRM
Quais são as Vantagens do PRM?
Como Implementar o PRM?
Como Mensurar o Desempenho?
Por que Investir em um Sistema de PRM?
Quais as Desvantagens do PRM?
Qual a Diferença entre PRM e CRM?
A Importância de Definir Objetivos Claros
Flexibilidade e Adaptação
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O que é PRM (Partner Relationship Management) e por que ele é importante para a política de parcerias empresariais?

Veja o que é PRM (Partner Relationship Management) e por que é importante construir acordos no mundo dos negócios

Thiago Coutinho
Por: Thiago Coutinho
O que é PRM (Partner Relationship Management) e por que ele é importante para a política de parcerias empresariais?

O que é PRM? Partner Relationship Management representa uma estratégia essencial no mundo dos negócios, sendo muito importante para fortalecer os laços entre uma empresa e seus parceiros. Mas, afinal, por que isso é tão importante? Em primeiro lugar, entender o PRM é reconhecer que nenhum negócio é uma ilha. É sobre criar uma rede de apoio, onde cada parceiro é um elo fundamental para o sucesso mútuo.

No cerne do PRM, está a ideia de sinergia. Imagine que sua empresa é um barco navegando em águas competitivas, os parceiros são como velas que ajudam a impulsionar esse barco. Sem eles, você pode até navegar, mas com eles, a viagem é mais rápida e mais segura.

Aqui, o PRM entra como o capitão que sabe exatamente como ajustar essas velas, buscando o melhor desempenho e direção.

Como o PRM funciona?

Mas como isso funciona na prática?  O Partner Relationship Management vai além de simples acordos comerciais. É sobre construir uma relação de confiança e cooperação. Seja através de compartilhamento de recursos, conhecimentos ou suporte mútuo, o objetivo é claro: crescimento conjunto.

Afinal, quando um parceiro se desenvolve, todos os envolvidos nessa rede de parcerias se beneficiam. É a velha máxima do "um por todos e todos por um" aplicada ao mundo corporativo.

Fases para efetuar o PRM

1° Fase

Dentro do universo do PRM, algumas ações são fundamentais. O primeiro passo é o recrutamento e seleção de parceiros. Essa etapa é como montar uma equipe de estrelas para o seu time. Não é só sobre encontrar parceiros, mas encontrar os parceiros certos, aqueles que realmente vão somar e trazer valor para o seu negócio.

2° Fase

Uma vez que esses parceiros são selecionados, vem a fase de integração. Essa é a hora de alinhar expectativas, compartilhar visões e estabelecer objetivos comuns. É um processo de duas vias: assim como você precisa entender as capacidades e necessidades dos seus parceiros, eles também precisam compreender o que sua empresa espera dessa parceria

3° Fase

A definição e alinhamento de estratégias e objetivos é crucial. Nessa fase, o PRM se torna um planejador estratégico, estabelecendo metas claras e caminhos para alcançá-las. É como se você e seus parceiros desenhassem um mapa do tesouro juntos, com cada um contribuindo com suas melhores habilidades para encontrar o ouro.

Quais são as Vantagens do PRM?

Com a implementação do PRM, há um aumento significativo na eficiência da gestão de parcerias. Isso significa menos tempo perdido em mal-entendidos ou conflitos e mais tempo investido em ações produtivas.

Outro ponto forte do PRM é a melhoria na comunicação. Nesse cenário, informações não são apenas transmitidas, mas compartilhadas de forma eficaz, garantindo que todos estejam na mesma página. Imagine que todos os envolvidos falem o mesmo idioma de negócios, sem ruídos na comunicação.

Além disso, o PRM oferece maior visibilidade sobre o desempenho das parcerias. É como ter um dashboard que mostra, em tempo real, como cada parceria está contribuindo para o seu negócio. Com essa visão clara, é possível tomar decisões mais informadas e estratégicas.

Como Implementar o PRM?

A implementação do PRM começa com a definição clara do objetivo da parceria. É como definir o destino antes de iniciar a viagem. Essa clareza é essencial para garantir que tanto você quanto seus parceiros estejam caminhando na mesma direção.

O próximo passo é criar estratégias de captação e qualificação de parceiros. Isso é um pouco como pescar: você precisa saber onde lançar a rede para atrair os melhores peixes. Uma vez capturados, é hora de qualificá-los, garantindo que se encaixem perfeitamente no ecossistema do seu negócio.

Oferecer treinamentoe suporte aos parceiros é outra etapa fundamental. Pois garante que eles estejam bem equipados para enfrentar os desafios e aproveitar ao máximo a parceria. E, claro, monitorar o desempenho é como ter um radar sempre ligado, para assegurar que tudo esteja correndo conforme o planejado.

Como Mensurar o Desempenho?

No mundo do PRM, medir o desempenho das parcerias é vital. Para isso, é necessário utilizar indicadores específicos. Esses indicadores são como bússolas que mostram se você está no caminho certo.

Essa mensuração ajuda a entender não apenas o que está funcionando, mas também o que precisa ser melhorado. É uma ferramenta para a contínua evolução da parceria. Com dados concretos em mãos, é possível tomar decisões mais assertivas e estratégicas.

Portanto, a mensuração do desempenho não é apenas sobre números, mas sobre compreender a saúde e o potencial de cada parceria dentro do seu negócio.

Por que Investir em um Sistema de PRM?

Investir em um bom sistema de PRM é como ter uma ferramenta multifuncional na gestão de parcerias. Esses sistemas ajudam a estruturar todo o processo, tornando a gestão mais organizada e eficiente. É como ter um assistente digital que mantém tudo em ordem.

Esses sistemas permitem acompanhar de perto todas as atividades relacionadas às parcerias, armazenar informações importantes e facilitar a comunicação. Pense nisso como um centralizador de operações que simplifica a gestão das parcerias.

A importância de um software de PRM está na sua capacidade de dar visibilidade e controle sobre as diversas facetas das parcerias, o que é fundamental para o sucesso de qualquer estratégia de relacionamento com parceiros.

Quais as Desvantagens do PRM?

Embora o PRM ofereça muitas vantagens, é importante reconhecer que também existem desafios. O principal é o investimento necessário em tecnologia. Para algumas empresas, isso pode representar um obstáculo significativo.

Além disso, a complexidade na implementação inicial pode ser uma barreira. É como aprender a dirigir um carro sofisticado: no início, pode parecer complicado, mas com prática e paciência, torna-se uma ferramenta poderosa.

Portanto, apesar desses desafios, as vantagens do PRM geralmente superam as desvantagens, especialmente para empresas que estão dispostas a investir no longo prazo.

Qual a Diferença entre PRM e CRM?

Entender a diferença entre PRM e CRM é crucial. Enquanto o PRM foca nas parcerias de negócios, o CRM (Customer Relationship Management) se dedica ao relacionamento com os clientes. É como comparar os bastidores de um teatro com o palco: o PRM trabalha nos bastidores, garantindo que tudo esteja alinhado para o sucesso, enquanto o CRM brilha no palco, interagindo diretamente com o público.

Essa distinção é importante porque define a abordagem e as ferramentas que serão utilizadas. Portanto o PRM busca fortalecer e otimizar as parcerias e o CRM busca entender e atender as necessidades dos clientes.

A Importância de Definir Objetivos Claros

Definir objetivos claros é como colocar um farol na escuridão. No contexto do PRM, isso significa ter uma visão nítida de onde você quer que suas parcerias cheguem. Esses objetivos guiam todas as ações e estratégias, assegurando que cada passo dado esteja alinhado com o objetivo maior.

Sem objetivos claros, as parcerias podem se tornar desfocadas e menos eficazes. Portanto, investir tempo na definição desses objetivos não é apenas recomendável, é essencial para o sucesso do PRM.

Flexibilidade e Adaptação

Por fim, a flexibilidade e a adaptação são essenciais no mundo do PRM. O mercado está em constante mudança, e as estratégias que funcionaram ontem podem não ser eficazes amanhã. Portanto, é crucial estar preparado para ajustar a abordagem conforme necessário.

Isso pode envolver mudanças nas estratégias de parceria, adaptação às novas tecnologias ou até mesmo a redefinição de objetivos. A capacidade de ser flexível e adaptável não é apenas uma habilidade, é uma necessidade no dinâmico mundo dos negócios de hoje.

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Thiago Coutinho

Thiago Coutinho

Thiago é formado em Engenharia de Produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF). Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou com metodologias para redução de custos e otimização de processos na Votorantim Metais, ingressando posteriormente na MRS Logística como trainee, onde ocupou posições de gestor e especialista em melhoria contínua. Com certificação Microsoft Office Specialist (MOS®) e Auditor Lead Assessor ISO 9001, atendeu a diversas empresas em projetos de consultoria, além de treinamentos e palestras relacionadas a Lean Seis Sigma, Carreira e Empreendedorismo em congressos de renome nacional como o ENEGEP (Encontro Nacional de Engenharia de Produção) e internacional como Congresso Internacional Six Sigma Brasil. No ambiente acadêmico atua como professor de cursos de Graduação e Especialização nas áreas de Gestão e Empreendedorismo. Empreendedor serial, teve a oportunidade de participar de empreendimentos em diversos segmentos. Fundador do Grupo Voitto, foi selecionado no Programa Promessas Endeavor, tendo a oportunidade de receber valiosas mentorias para aceleração de seus negócios. Atualmente é mentor de empresas e se dedica à frente executiva da Voitto, carregando com seu time a visão de ser a maior e melhor escola on-line de gestão do Brasil.

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