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O que é Consultoria?
5 tipos de Consultoria
Quanto ganha um consultor empresarial?
Fatores que influenciam no preço
Formas de cobrar por uma consultoria
Método de sucesso
Acelere empresas através do seu conhecimento!

Aprenda a Cobrar por uma Consultoria empresarial e veja como calcular o preço

Descubra quais fatores precisam ser levantados quando for calcular o preço da sua consultoria e qual o melhor método para cobrar pelo seu serviço.

Thiago Coutinho
Por: Thiago Coutinho
Aprenda a Cobrar por uma Consultoria empresarial e veja como calcular o preço

A consultoria é um tipo de serviço, geralmente ofertado por um profissional ou uma empresa, que busca oferecer soluções a partir da identificação das necessidades do cliente.

Já deixou de comprar algo por ser muito barato e desconfiar da qualidade? Por outro lado, já encontrou um produto muito bom, mas não o comprou porque o preço estava muito caro? Sem dúvidas, essas duas situações ocorreram com você em algum momento.

Voltando para o assunto do artigo, definir quanto cobrar por uma consultoria requer cuidados, assim como muitas empresas fazem quando querem lançar um produto!

Equilíbrio é a palavra-chave, não é mesmo? Nada deixa um cliente mais satisfeito do que perceber que valeu a pena comprar um produto, investir em um determinado serviço e saber que o dinheiro foi bem gasto!

Para novos consultores, quanto cobrar por seu trabalho é uma dúvida frequente e que causa uma certa aflição! Mas fique tranquilo, nesse artigo você irá aprender como cobrar por uma consultoria empresarial nos seguintes tópicos:

  • O que é Consultoria?
  • 5 tipos de Consultoria;
  • Quanto ganha um consultor empresarial?
  • Fatores que influenciam no preço;
  • Formas de cobrar por uma consultoria;
  • Método de sucesso.

O que é Consultoria?

A consultoriaé um serviço oferecido por um profissional ou uma empresa especialista em determinada área. O objetivo é proporcionar aconselhamento ou soluções práticas no ramo empresarial, governamental, organizacional e até mesmo pessoal.

Em resumo, a consultoria busca identificar um problema e resolvê-lo através de um projeto. Esse empecilho pode ser, por exemplo, erros que acarretam mau crescimento da empresa no mercado ou vendas abaixo do esperado.

5 tipos de Consultoria

Existem diversos tipos de consultoria que objetivam atender às mais diversas áreas do mercado. Separamos os cinco tipos mais comuns, confira:

Consultoria em Recursos Humanos (RH)

A consultoria em RH auxilia as empresas na captação de novos talentos através de melhorias nos processos seletivos aplicados, dinâmicas, contrações, aplicação de Planos de Carreira, treinamentos internos e muito mais!

Consultoria em Marketing

Mais atual do que nunca no mercado, o marketing também possui seu espaço dentro da consultoria.

A consultoria em marketing procura aproximar a empresa do mercado, ou seja, consumidores. Com ela, é feita a aplicação das melhores estratégias de marketing, como a construção de uma comunicação empresarial mais efetiva, soluções de tráfego orgânico e pago que proporcionam o aumento das vendas, branding, definição de persona, entre outros.

Consultoria em Finanças

O mercado financeiro também não fica de fora! A consultoria em finanças busca traçar as melhores estratégias para favorecer o crescimento da organização, com foco na redução dos custos dos setores e oportunidades de investimento.

Consultoria em Valuation (avaliação de empresas)

Calcular o valor estimado do empreendimento pode ser uma tarefa complicada, principalmente para os empreendedores com pouco tempo de casa.

A consultoria em valuation atua exatamente nessa área, realizando uma análise do fluxo de caixa para estimar o valor do negócio.

Além disso, essa consultoria também pode ser aplicada nos processos de M&A (Mergers and Acquisitions).

Consultoria em SEO

Por fim, a consultoria em SEO proporciona mais visibilidade para o negócio nos mecanismos de buscas, como o próprio Google. Essa ação busca gerar mais tráfego orgânico e retorno para a empresa através dos leads coletados.

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Quanto ganha um consultor empresarial?

De acordo com o site Vagas.com, o salário inicial médio é R$ 2.684,00 e o teto tem a média de R$ 7.469,00. A média salarial, no geral, é R$ 4.480,00. E a formação mais comum é de Administração de Empresas, seguido por Administração, Ciências Contábeis e Direito.

Já um consultor em Gestão Empresarial, ainda de acordo com o Vagas.com, inicia com R$ 5.013,00 de salário, com o teto de R$ 10.316,00. A média salarial para Consultor em Gestão Empresarial  é de R$ 7.025,00.

Mas, obviamente, esse valor pode variar muito. Afinal a consultoria é uma arte que envolve negociação, e não só merecimento e esforço.

Muitos consultores cobram por hora de trabalho. E esse valor pode alterar bastante, costuma estar na faixa de R$ 70,00 a R$ 200,00, mas há casos e casos. Se você está realizando um trabalho que ninguém faz, cobre mais caro. Se você está realizando um trabalho já saturado, cobre um valor compatível com o mercado.

Vamos tomar como um exemplo um consultor que cobra R$ 120,00 a hora, e um serviço que levará 40 horas, R$ 120 * 40 = R$ 4.800,00. Sendo que a jornada de trabalho inclui 160 horas mensais. Então realmente, o valor pode variar bastante, mas neste artigo descreveremos fatores que você deverá levar em consideração quando for dar o seu preço.

Fatores que influenciam no preço

Alguns fatores que podem influenciar no preço envolvem sua reputação no mercado, a formação acadêmica, o histórico profissional e o currículo. Valorize-se como profissional!

Outro fator que influencia no quanto você deve cobrar por uma consultoria são os resultados que o cliente deseja obter, quanto mais complexo e elaborado, obviamente, maior será o esforço e consequentemente, maior será o valor.

É importante também estudar o mercado e o preço dos concorrentes. Também precisa ser levantado todos os custos administrativos do projeto, bem como as despesas fixas e gastos com a equipe.

Para complementar o que foi dito neste tópico, confira o vídeo abaixo:

Custos do Projeto

Os custos do projeto englobam despesas fixas administrativas. Viagens, hospedagem, materiais, horas de trabalho, gastos com telefonia, combustível, alimentação, transporte, aluguel de escritório, internet e etc.  Tudo isso conta na hora de precificar um projeto.

Para deixar claro, vamos ilustrar com um exemplo:

quanto cobrar por uma consultoria

Esse exemplo é bem simples, mas já facilita a visualização do assunto que estamos tratando. Todos os gastos gerados durante o projeto devem ser incluídos no total cobrado. Afinal, ninguém trabalha de graça, e muito menos pagando para trabalhar, certo?

Por isso é importante que você faça uma análise do que irá precisar, desde os custos fixos, como alimentação, até os custos variáveis, como hospedagem em hotéis ou gastos com estacionamentos.

Despesas administrativas

Nessa etapa, todos os gastos não diretamente relacionados com a realização da consultoria devem entrar no cálculo. A questão chave aqui é se fazer a seguinte pergunta: quanto cada projeto usa da estrutura administrativa da empresa? Pense nos recursos, softwares, ferramentas computacionais que sua empresa tem a oferecer para o projeto.

Designar em cada projeto uma parcela das despesas administrativas para equilibrar a empresa é uma estratégia chave para se obter um preço justo ao incluir o rateio feito no valor final do projeto que será executado.

Ilustrando para tornar visual o que foi dito, teríamos a seguinte sucessão de fatos:

quanto cobrar por uma consultoria

Cabe a você mais uma vez saber quais são seus gastos administrativos e o quanto será usado de sua sede para incluir isso na hora de decidir quanto irá cobrar por uma consultoria, de forma a não ficar no negativo.

Margem de Lucro

Aqui a ideia é a mais simples possível, lucrar! Como eu disse anteriormente, você não irá fazer um projeto de graça, muito menos gastando para isso. Por outro lado, também não pode extrapolar na sua margem; se não, mesmo que seus serviços de consultoria sejam bons, ninguém vai querer te contratar.

Então como atingir o equilíbrio desejado? Simples! Com toda a estrutura do projeto finalizada, custos e despesas inclusos, inclua duas margens de lucro no seu projeto, a desejada e a possível.

Mas por que fazer isso? Porque nem sempre o que se deseja pode ser alcançado. Afinal, toda proposta envolve uma negociação, então você deve estar preparado para isso!

Adequação ao mercado

Quanto o mercado está disposto a pagar por um projeto? Quanto as pessoas estão dispostas a investir para obter um bom retorno? Esses questionamentos são extremamente importantes na hora de decidir o preço da sua consultoria.

Você precisa entender quanto o mercado está disposto a absorver para depois lucrar. Com esse entendimento, sua margem de lucro deve ser adequada a essa absorção.

Tomando um exemplo, em grandes centros as consultorias são geralmente 25% mais caras do que em cidades de menor porte. Como você deve imaginar, isso se deve ao fato de grandes centros movimentarem mais capital, possuírem empresas com maior poder financeiro e pessoas com mais disposição em investir para obter retorno.

Formas de cobrar por uma consultoria

Assim como é importante entender os fatores de custo do projeto, também é importante determinar o método que você irá escolher para cobrar. Falaremos nesse artigo de 4 métodos utilizados por consultores em geral.

1. Cobrança por hora de trabalho

Cobrar por hora de trabalho vem sendo muito utilizado por novos consultores, pois geralmente eles não possuem um pacote de serviços estipulados ainda. Como o título já diz, nessa forma de cobrança o custo é calculado por hora de serviços prestados. Mas como fazer esse cálculo? Vamos lá.

Primeiro você deve buscar todas as informações salariais de seus antigos empregos. Após fazer isso, divida seu pagamento pelo número de horas trabalhadas no mesmo período e dessa forma obterá seu custo por hora.

Sua hora de consultoria será esse valor multiplicado por 3 geralmente. Lógico que nesse valor que será triplicado você deve incluir também seus custos, como disse mais acima. Outro ponto-chave é saber analisar o campo de consultoria no qual você está incluído.

Se seu ramo de consultoria não tem muitas despesas, é interessante multiplicar o valor por 2, para se manter mais competitivo em seu mercado. Outro ponto que você não pode esquecer é de fazer uma pesquisa de mercado na hora de determinar esse valor.

2. Pagamento por produto

Cobrar por produto entregue, essa é a ideia de forma bem direta aqui. Cada produto tem um valor semi fixado que será pago após sua entrega.

quanto cobrar por uma consultoria

3. Pagamento por entrega

Nessa forma de cobrar pela consultoria, os serviços que estarão em pauta. Ou seja, a cada etapa os serviço serão entregues de forma incremental. Ou seja, a cada etapa do serviço que for sendo finalizada, haverá um pagamento relativo. Simples, né?

quanto cobrar por uma consultoria

4. Pagamento por resultados

Nesse modelo, o consultor estipula seus ganhos em cima dos resultados obtidos. Existem duas formas de fazer isso, que são: ganhar pelas metas atingidas e pelos resultados alcançados. Vamos ilustrar para melhor compreensão:

quanto cobrar por uma consultoria

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Método de sucesso

Já vimos os fatores que devem ser levados em consideração ao decidir quanto cobrar por uma consultoria, e também quais formas podemos adotar nesse processo. Mas qual o método a seguir? Qual o passo a passo?

Para quem está começando, é sempre bom saber as etapas a seguir de forma a otimizar esse processo. Por isso, montei um para você!

quanto cobrar por uma consultoria

Vale ressaltar que sempre antes de precificar os recursos, deve ser feito uma pesquisa de mercado, como já abordamos mais acima!

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Thiago Coutinho

Thiago Coutinho

Thiago é formado em Engenharia de Produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF). Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou com metodologias para redução de custos e otimização de processos na Votorantim Metais, ingressando posteriormente na MRS Logística como trainee, onde ocupou posições de gestor e especialista em melhoria contínua. Com certificação Microsoft Office Specialist (MOS®) e Auditor Lead Assessor ISO 9001, atendeu a diversas empresas em projetos de consultoria, além de treinamentos e palestras relacionadas a Lean Seis Sigma, Carreira e Empreendedorismo em congressos de renome nacional como o ENEGEP (Encontro Nacional de Engenharia de Produção) e internacional como Congresso Internacional Six Sigma Brasil. No ambiente acadêmico atua como professor de cursos de Graduação e Especialização nas áreas de Gestão e Empreendedorismo. Empreendedor serial, teve a oportunidade de participar de empreendimentos em diversos segmentos. Fundador do Grupo Voitto, foi selecionado no Programa Promessas Endeavor, tendo a oportunidade de receber valiosas mentorias para aceleração de seus negócios. Atualmente é mentor de empresas e se dedica à frente executiva da Voitto, carregando com seu time a visão de ser a maior e melhor escola on-line de gestão do Brasil.

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