Vendas B2B
Construa uma máquina de vendas B2B e aprenda a lidar com vários tomadores de decisão.
CARGA HORÁRIA
12h de estudoCONTEÚDO
direto ao pontoPRÉ-REQUISITOS
Vontade de aprender
Plano de Estudo Personalizado
Orientação personalizada e trilhas sob medida para você se destacar no mercado.
Foco em empregabilidade
Nosso conteúdo é 100% baseado nos requisitos das vagas mais desejadas do mercado
Aprenda com experts da área
Nossos consultores vivem o que ensinam nas maiores empresas do país.
Conhecimentos adquiridos no curso
Você será capaz de:
- Criar estratégias de vendas;
- Qualificar os leads corretamente;
- Aumentar a retenção de clientes;
- Aprender a ter uma maior conversão do funil de vendas;
- Melhorar o atendimento ao cliente.
E ainda estará preparado para:
- Construir o funil de Vendas B2B;
- Definir o público-alvo da empresa;
- Gerar uma receita mais recorrente;
- Propectar leads de forma eficaz;
- Vender através de estratégias inbound e outbound.
Independente se:
- Não teve contato com apenas um tomador de decisão;
- Tem facilidade com vendas, mas quer aprender novos métodos;
- Acredita que domina os processos (há sempre algo novo para aprender);
- Não está inserido no mercado de trabalho;
- Não trabalha na área de vendas B2B.
Conteúdos do curso
- Alinhamento de expectativas
- Apostila para Download
- Apresentação da Consultora
- Apresentação do Curso
- Consolidando o Conhecimento
- Apresentação do Módulo 1
- Lição 1: Objetivos deste módulo
- Lição 10: A equipe de vendas de sucesso
- Lição 11: Habilidade de um vendedor de sucesso
- Lição 12: Defina seu público
- Lição 13: A jornada do cliente
- Lição 14: Fluxo de Cadência
- Lição 15: Como ocorre a prospecção?
- Lição 16: Qualificando os Leads
- Lição 17: As metodologias do processo de negociação
- Lição 18: Como criar propostas comerciais eficazes?
- Lição 19: Integrando Marketing e Vendas?
- Lição 2: O que é Vendas B2B?
- Lição 20: Como funciona o Pós-Venda?
- Lição 21: Qual a importância do CRM?
- Lição 22: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
- Lição 3: A importância das metas de vendas
- Lição 4: As métricas e os KPIs de vendas
- Lição 5: O Funil de vendas
- Lição 6: Como estruturar o Ciclo de vendas?
- Lição 7: Vendas Outbound
- Lição 8: Vendas Inbound
- Lição 9: Aprenda a lidar com os clientes
- Apresentação do Módulo 2
- Consolidando o Conhecimento
- Lição 1: Objetivos deste módulo
- Lição 10: Métricas , KPI's e Taxas de conversão
- Lição 11: LDR , SDR e Closer: Como escolher o melhor perfil?
- Lição 12: Os Cases de sucesso B2B
- Lição 13: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
- Lição 2: O que é uma máquina de vendas B2B?
- Lição 3: Desenhando suas metas de vendas
- Lição 4: Como definir o ICP, Persona e Público-Alvo?
- Lição 5: Criação de listas ICP
- Lição 6: Formatando o melhor discurso
- Lição 7: Canais de prospecção e suas diferentes abordagens
- Lição 8: SPIN Selling
- Lição 9: O Fluxo de Cadência das Vendas B2B
- Material Complementar
- Certificado
- Finalização do Curso
- Pesquisa de Satisfação
Daniela Ananias
Especialista em Gestão pela Fundação Getúlio Vargas, egressa do curso de Marketing da Universidade do Algarve em Portugal e Comunicação Social da UFJF. Tem mais de uma década dedicada ao ambiente de vendas para os mais diversos públicos, hoje ocupando a posição de Head de Negócios de uma agência em São Paulo.
Conheça mais no LinkedInImpacto na trajetória profissional
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