Aprenda as melhores práticas do Linkedin e como aplicar para alavancar seus posts!

O que é o algoritmo do Linkedin?

O algoritmo do LinkedIn é o conjunto de regras, fórmulas e processos que o LinkedIn usa para classificar, organizar e apresentar conteúdo aos usuários na plataforma. O objetivo do algoritmo é fornecer uma experiência relevante e personalizada, mostrando aos usuários o conteúdo de maior interesse com base em suas conexões, interações e preferências.

Embora o LinkedIn não compartilhe detalhes específicos sobre o funcionamento exato do algoritmo, sabe-se que ele leva em consideração vários fatores, como:

• Relevância do conteúdo: o algoritmo prioriza o conteúdo com base na relevância para o usuário, considerando suas conexões, habilidades, interesses e experiências profissionais.
• Engajamento: o algoritmo avalia a quantidade e a qualidade das interações do conteúdo, como curtidas, comentários, compartilhamentos e visualizações. O conteúdo com maior engajamento geralmente é considerado mais relevante e, portanto, recebe maior visibilidade.
• Relacionamento entre os usuários: o algoritmo considera a força das conexões entre os usuários envolvidos no conteúdo

Funcionamento do seu feed

O LinkedIn agora destina aproximadamente 22% do feed para publicações patrocinadas (anúncios de empresas e/ou do próprio LinkedIn), restando 78% do feed que podemos impactar com nossas ações. Eis os fatores que afetam o seu feed:

• Nas primeiras duas semanas após estabelecer uma nova conexão, você visualizará todas as postagens recentes dessa pessoa.
• Curtir uma postagem aumenta em 30% a probabilidade de ver a próxima publicação do autor.
• Comentar em uma postagem eleva a chance de visualizar a próxima postagem do mesmo autor em 70% e 80% para compartilhamentos.
• Enviar uma mensagem direta pelo LinkedIn aumenta em 85% a probabilidade de ver a próxima postagem do destinatário.
• Salvar uma postagem faz com que o conteúdo do autor ganhe prioridade no seu feed.
• Ao seguir a página de uma empresa, a primeira postagem publicada por ela após o seu seguimento será exibida.
• O LinkedIn leva em consideração o tipo de conteúdo que você consome. Por exemplo, se você assistir a vídeos, verá mais vídeos; se não interagir com enquetes,elas deixarão de ser exibidas em seu feed.
• Visitar o perfil de uma conexão fará com que a primeira postagem publicada após a sua visita seja exibida no seu feed novamente.
• Conteúdos relacionados a pessoas e empresas que você marcou como Leads e as contas no Sales Navigator também têm prioridade no seu feed.
• Ao endossar ou recomendar uma conexão, o conteúdo dessa pessoa voltará a aparecer no seu feed.

Frequência ideal de postagens

Publicar um novo post em um intervalo de 18 horas após um post anterior prejudicará o crescimento de ambas as publicações (!). Embora aumentar a frequência de postagens por dia possa ampliar seu alcance total, o alcance médio por postagem será reduzido.

O recente recurso de "Repostar" uma publicação diminuirá o alcance de maneira semelhante, já que o LinkedIn trata o compartilhamento e a republicação como se fosse a postagem do seu próprio conteúdo. O mesmo vale para as ações. Atente-se para que a interação com o conteúdo alheio não resulte na diminuição do alcance das suas postagens.

Uma dica pra você!

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Criando uma postagem estrategicamente

Obter sucesso na publicação de conteúdo no LinkedIn não se resume apenas a clicar em "Postar". Após publicar sua postagem, diversas ações podem impulsioná-la ou prejudicá-la.

ATUALIZAÇÃO: O LinkedIn agora possui duas Fases de Engajamento* para avaliar a relevância do seu post:

• Um rápido crescimento nas primeiras 8 horas tem como base o engajamento nos primeiros 90 minutos após a publicação.
• Um crescimento contínuo ao longo de vários dias tem como base o engajamento recebido entre os primeiros 90 minutos e aproximadamente 8 horas.

Melhores estratégias para seu feed

Editar sua postagem nos primeiros 10 minutos pode resultar em uma redução de 10% no alcance e possivelmente até 40%. Comentar sua própria postagem primeiro pode reduzir o alcance em 20%, portanto, tenha cuidado para não fixar seu comentário muito rapidamente.

Utilizar mais de 10 hashtags, 2 ou mais linhas em branco consecutivas, apenas 1 linha de texto (e várias linhas brancas) antes que o LinkedIn exiba a opção "ver mais", mais de 3 linhas com diferentes tipos de fonte e cada linha de texto seguida por outra linha em branco são outras ações a serem consideradas.

Além disso, escrever menos de 4 linhas de texto (sem tempo de espera e opção “ver mais”) e fazer postagens bilíngues (o mesmo texto em dois idiomas na mesma postagem) são estratégias falhas.

Responda aos comentários recebidos em sua postagem com seu próprio comentário, especialmente nas primeiras 12 horas. Após 24 horas, deixe um comentário "novo e perspicaz" em sua própria postagem para obter melhores resultados.

Convide pessoas para ativar as notificações em seu perfil, o que impulsionará o crescimento da sua postagem, já que o LinkedIn notificará essas pessoas instantaneamente após a publicação.

Utilize hashtags, porém não mais que 10. Use emoticons para melhorar a legibilidade, mas limite-se a no máximo 10 (e não mais que 4 em uma linha). Publique selfies (em postagens pessoais) para gerar 3 vezes mais engajamento e até 2,5 vezes mais alcance. Elabore postagens com comprimento ideal entre 1.200 e 1.600 caracteres (anteriormente, entre 1.500 e 2.500 em 2021).

Defina as opções "quem pode ver sua postagem" e "quem pode comentar sua postagem" como "Qualquer pessoa". Desenvolva também uma hashtag pessoal.

Qual a estratégia para obter mais alcance?

Além de obter engajamento nas primeiras duas horas, várias ações suas e de sua rede podem impulsionar o êxito de sua postagem em termos de alcance. Para maximizar o alcance da sua postagem, siga as dicas abaixo:

• Após compartilhar sua postagem, interaja com pelo menos três postagens de sua rede para aumentar o alcance em 20%.
• Apesar da redução da relação entre a pontuação SSI e o alcance, um SSI acima de 70 ainda garante um aumento de 25% no alcance.
• Priorize a qualidade sobre a quantidade. O algoritmo considera a relevância das suas últimas 10 a 15 postagens, então evite publicar várias postagens seguidas com baixo engajamento, pois isso reduzirá o alcance das próximas.
• Marque "aceleradores" nos comentários após receber 3 a 5 comentários de outras pessoas, garantindo que eles se envolvam.
• O compartilhamento de uma postagem, incluindo republicações, amplia significativamente o alcance da postagem original.
• Ao fazer com que mais pessoas salvem sua postagem, o LinkedIn priorizará seu conteúdo no feed delas.

O que é o Modo Criador?

O Modo Criador é uma opção de configuração do perfil em seu painel que pode auxiliar no aumento do seu alcance e influência no LinkedIn. Ao ativar o Modo Criador, você desbloqueia ferramentas e recursos adicionais para criar conteúdo e expandir seu público na plataforma. Veja o que você pode obter com essa funcionalidade:

• Escolha e exiba até cinco hashtags distintas abaixo do título, indicando aos seguidores os temas nos quais você se especializa.
• Grave um vídeo de 30 segundos como foto de perfil que será reproduzido automaticamente ao acessar sua página.
• O botão "Conectar" se transforma em "Seguir", e um botão "Seguir" também é adicionado no canto superior direito de cada postagem que você criar.
• A seção "Recursos" do seu perfil é realocada para o topo, exibindo postagens selecionadas que incentivam os usuários a acompanharem seu conteúdo.
• A seção "Atividade" passa a exibir suas postagens em vez das atividades de engajamento.
• Tenha acesso ao LinkedIn Live para realizar transmissões ao vivo diretamente do seu perfil.
• Possibilidade de criar um boletim informativo do LinkedIn para manter seu público atualizado e engajado com seu conteúdo.

Com o Modo Criador ativado, você terá mais recursos à disposição para aumentar sua presença e influência no LinkedIn. Essas ferramentas podem ajudá-lo a criar e compartilhar conteúdo de forma mais eficaz, além de atrair e engajar seguidores interessados em seus tópicos de especialização. Utilize essas funcionalidades para expandir seu público, melhorar sua imagem profissional e aumentar as oportunidades de networking na plataforma.

A eficácia do Modo Criador está relacionada a diversos fatores. Veja alguns dados mensuráveis sobre o impacto de ativar essa função:

Os membros com o Modo Criador ativado têm, em média, um aumento de 15 a 35% no alcance.

• Os seguidores (e aqueles com notificações ativadas) visualizam seu conteúdo no feed logo após a publicação. Sem o Modo Criador, isso fica restrito apenas às suas conexões.
• Utilizar as hashtags destacadas no seu conteúdo resulta em um aumento de apenas 5% no alcance (contra 15% em 2021).
• O crescimento do número de seguidores é mais rápido do que o de conexões, conforme a frequência de suas publicações:
• 1 ou 2 vezes por semana: 3x mais crescimento de seguidores;
• 3 ou 4 vezes por semana: 5x mais crescimento de seguidores;
• 5 ou mais vezes por semana: até 8x mais crescimento de seguidores.

Com base nesses dados, fica claro que o Modo Criador pode impactar positivamente seu alcance e engajamento no LinkedIn. Ao utilizar essa funcionalidade e adaptar suas estratégias de publicação, você pode aumentar sua visibilidade na plataforma e expandir sua rede de seguidores.

Lembre-se de que a qualidade do conteúdo e a interação genuína com seu público são fundamentais para garantir um crescimento sustentável. Portanto, ao combinar esses elementos com as vantagens proporcionadas pelo Modo Criador, você poderá maximizar sua presença no LinkedIn e aproveitar ao máximo as oportunidades de networking e desenvolvimento profissional oferecidas pela plataforma.

Newsletters do Linkedin

Hoje em dia, há mais de 40.000 boletins informativos no LinkedIn. Para ter acesso às Newsletters, é necessário cumprir os seguintes critérios:

• Ativar o Modo Criador;
• Possuir pelo menos 150 conexões (ou seguidores, no caso de páginas);
• Ter produzido no mínimo dois tipos distintos de conteúdo nos últimos três meses;
• Estar em conformidade com as Políticas da comunidade profissional do LinkedIn.

Ao atender a esses requisitos, você poderá criar e compartilhar boletins informativos no LinkedIn, expandindo ainda mais sua presença e engajamento na plataforma.

Os vários formatos de conteúdo

No LinkedIn, os usuários podem compartilhar conteúdo em diversos formatos e estilos. Ainda que o formato mais popular seja um post de texto com imagem, a escolha do formato adequado vai além da criatividade, uma vez que influência diretamente o tempo de exposição no feed da sua rede e pode aumentar ou diminuir seu alcance e impressões.

Definição de visualizações e impressões:

• Postagem comum: quantidade de vezes que o LinkedIn exibiu sua postagem no feed da sua rede (indicador de desempenho de baixa qualidade).
• Artigos e boletins informativos: quantidade de vezes que as pessoas clicaram em seu artigo para lê-lo (indicador de desempenho confiável).
• Conteúdo de vídeo nativo: número de pessoas que viram seu vídeo (seja por clique ou reprodução automática) e assistiram a pelo menos 6 segundos dele (indicador de desempenho de alta qualidade).

Vale ressaltar que, embora as impressões sejam um bom parâmetro para avaliar o sucesso do seu conteúdo, o engajamento e a conversão desejada são aspectos ainda mais importantes. Ou seja, é fundamental não apenas atrair a atenção do público, mas também estimular interações e alcançar os resultados pretendidos com suas publicações.

Portanto, ao criar conteúdo para o LinkedIn, considere os diferentes formatos disponíveis e escolha aquele que melhor atenda aos seus objetivos e ao perfil do seu público. Isso ajudará a otimizar seu alcance, engajamento e, consequentemente, os resultados obtidos com suas postagens na plataforma. Lembre-se de que a qualidade do conteúdo e a conexão genuína com seu público são fundamentais para garantir um crescimento sólido e sustentável na rede.

Métodos para postagens com links externos

Método #1: Inclusão de link na postagem original.

Essa é a forma mais simples e natural de utilizar links. No entanto, resulta em uma redução de cerca de 55 a 60% no alcance, em comparação com uma postagem que contenha apenas texto e imagem.

Método #2: Edição da postagem para adicionar o link após a publicação.

A penalidade por editar sua postagem não é mais tão severa (perda de 10% de alcance, em comparação com 25% em 2021).

Método #3: Inclusão do link nos comentários.

A penalidade por comentar no próprio post aumentou de 15%, em 2021, para 20% atualmente. Há também outros aspectos a serem considerados ao utilizar esse método:

• Múltiplos comentários podem fazer com que o comentário contendo o link não seja mais exibido em primeiro lugar;
• Ao compartilhar sua postagem, o comentário com o link não é compartilhado junto.

Método #4: Utilização de uma imagem para incluir um link clicável.

O LinkedIn introduziu o recurso que permite anexar um link visível a uma imagem em sua postagem. Apesar de o link não estar presente no texto da postagem, isso ainda resulta em uma queda de 25% no alcance.

Cada um desses métodos tem suas vantagens e desvantagens, e a escolha depende das suas prioridades e objetivos no LinkedIn. Ao experimentar diferentes abordagens para compartilhar links, você pode descobrir qual delas funciona melhor para maximizar seu alcance e engajamento na plataforma. Lembre-se, porém, de que a qualidade do conteúdo e a interação genuína com seu público são aspectos cruciais para o sucesso de suas postagens e sua presença no LinkedIn.

Postagens com vídeos

No LinkedIn, há duas formas de compartilhar vídeos: através de um link externo, como YouTube e Vimeo, ou fazendo o upload do vídeo diretamente na plataforma. Já discutimos os dados relacionados a postagens com links externos, então as estatísticas a seguir referem-se ao vídeo carregado nativamente:

• A cada ano, observamos uma diminuição no conteúdo de vídeo nativo, com uma redução de 20% em comparação com 2021 (e 2022 apresentou uma queda de 30-40% em relação a 2020).
• Há um aumento de 25% na visibilidade dos anúncios em vídeo, o que indica que o LinkedIn está destinando mais espaço no feed de notícias para postagens patrocinadas.
• O alcance dos vídeos nativos diminuiu em 15% e o engajamento caiu cerca de 25%. Embora ainda seja uma forma popular de compartilhar conteúdo, o engajamento do público está decrescendo.
• Apenas 45% dos vídeos postados possuem legendas. Os vídeos com legendas superam aqueles sem legendas, apresentando, em média, um aumento de 35% no alcance e 25% no engajamento.
• O impacto do tempo de espera (veja informações sobre tempo de espera) diminuiu consideravelmente, o que pode ser uma das razões para a perda de alcance e engajamento.
• A duração média dos vídeos nativos no LinkedIn é de 80 segundos.

Essas informações são úteis para que você possa adaptar sua estratégia de compartilhamento de vídeos no LinkedIn, buscando melhorar o alcance e o engajamento de suas postagens. Ao considerar o uso de vídeos nativos, legendas e a duração ideal, você estará mais bem preparado para atingir seu público-alvo e alcançar resultados mais efetivos na plataforma.

Hacks de postagens de vídeos

• Opte pelo vídeo nativo; caso não possua o arquivo original, escolha o Vimeo, que apresenta aproximadamente 2,2 vezes mais alcance no LinkedIn em comparação ao YouTube.
• Mantenha a duração entre 20 e 60 segundos; não ultrapasse 3 minutos (ou perderá 95% do seu público).
• Utilize legendas e formato quadrado para obter melhor desempenho.
• Selecione uma miniatura atraente para iniciar o vídeo.
• Vídeos nos quais você é o protagonista tendem a gerar melhores resultados em comparação com aqueles que apresentam pessoas desconhecidas pelo seu público (redução de 40% no alcance) ou que não mostram nenhuma pessoa (redução de 75% no alcance).

Linkedin Live

Membros com o Modo Criador ativado têm acesso à transmissão ao vivo no LinkedIn. A sessão aparece na imagem do banner do perfil individual (ou página da empresa), o que é uma excelente forma de gerar mais engajamento com base no conteúdo em vídeo (ao vivo). Infelizmente, para aqueles que não conseguiram assistir à transmissão ao vivo, é difícil encontrar o engajamento (curtidas e comentários) recebido durante a sessão.

Algumas estatísticas sobre o LinkedIn Live (em comparação com 2021):

• Novos usuários do LinkedIn Live aumentaram em 74% (perfis pessoais) e 126% (páginas de empresas).
• O engajamento médio é 2,5 vezes maior do que em uma postagem de vídeo nativo no feed.
• Os vídeos do LinkedIn Live são praticamente invisíveis no feed de notícias.
• A duração média do LinkedIn Live é de 28 minutos (um aumento de quase 4 minutos desde 2021).
• LinkedIn Lives com menos de 15 minutos apresentam baixo desempenho (engajamento 3x menor).

Dicas para obter melhores resultados com o LinkedIn Live:

• Promova seu evento em múltiplos canais, marcando os palestrantes e utilizando a hashtag #LinkedInLive.
• Use pelo menos dois dispositivos e moderadores para responder em tempo real, envolvendo seu público e mantendo-os interessados.
• Crie uma série de transmissões no LinkedIn Live e compartilhe novamente o conteúdo.

Seguindo essas dicas, você pode maximizar os resultados de suas transmissões ao vivo no LinkedIn e aumentar o engajamento do seu público. Lembre-se de que a chave para o sucesso com o LinkedIn Live é a interação e a promoção eficiente de seus eventos.

O que é SSI (Índice de Vendas Sociais)?

Após o lançamento do Sales Navigator do LinkedIn em 2014, o Índice de Vendas Sociais (SSI) foi introduzido dois anos depois. Com o SSI, o LinkedIn analisa e indexa nossa atividade e presença diariamente. Embora essa pontuação seja parte integrante do Sales Navigator, todos podem verificar sua própria pontuação em www.linkedin.com/sales/ssi.

O propósito desse índice era fornecer orientação sobre como utilizar o LinkedIn com êxito na geração de leads e vendas. Muitas empresas demonstraram que uma pontuação acima de 75 contribui significativamente para um maior sucesso comercial, o que pode ser atribuído ao comportamento no LinkedIn.

Em nosso primeiro relatório sobre algoritmo (2019), identificamos uma correlação entre uma pontuação mais alta e um maior alcance do conteúdo no LinkedIn. No entanto, nos últimos anos, o SSI enfrentou problemas frequentes e quedas inexplicáveis, fazendo com que a ferramenta perdesse credibilidade.

Curiosidade! Ainda observamos que aqueles com SSI de 70 ou mais têm um aumento médio de 25% no alcance.

Bom saber:

Há rumores de que o LinkedIn esteja desenvolvendo uma nova ferramenta que os membros podem utilizar como diretriz para tornar suas atividades no Sales Navigator mais bem-sucedidas.

Existe um atraso de 3 dias, o que significa que a pontuação que você vê na sexta-feira é baseada em suas atividades até a terça-feira anterior.

Em resumo, o SSI tem como objetivo ajudar os usuários do LinkedIn a entender melhor o impacto de suas atividades na plataforma e aprimorar suas estratégias de vendas. No entanto, devido a problemas recentes, a credibilidade da ferramenta diminuiu.

Ainda assim, é importante acompanhar sua pontuação e observar a correlação entre um SSI mais alto e um maior alcance no LinkedIn. Fique atento aos desenvolvimentos futuros e possíveis novas ferramentas que possam ser lançadas pelo LinkedIn para aprimorar a experiência do usuário.

E aí, que tal utilizar o algoritmo do Linkedin ao seu favor e alavancar suas postagens e o seu alcance orgânico?

Que tipo de profissional você quer ser?