Conheça 5 dicas para prospectar parceiros e potencializar sua estratégia de Co-Branding!

Para despertar a atenção e interesse do seu consumidor, existem diversas estratégias e ferramentas que podem ser aplicadas e assim, te ajudar a ser bem-sucedido nesse propósito. Entre elas, podemos destacar o Co-Branding!

Tal, pode ser traduzido para o português como algo semelhante a “parcerias de marcas”, e consiste na associação de empresas que visam promover um produto ou campanha para potencializar o reconhecimento e visibilidade das marcas envolvidas.

Diante disso, ficou curioso para saber mais sobre esse tema? Então, não deixe de investir na leitura desse artigo, pois seu objetivo é agregar conhecimento sobre os seguintes tópicos listados abaixo!

● O que é Co-Branding?

● Como funciona o Co-Branding?

● Quais os riscos do Co-Branding

● Vantagens do Co-Branding

● Marcas que já realizaram Co-Branding?

● Como prospectar parceiros para Co-Branding?

 O que é Co-Branding?

O Co-Branding é uma estratégia muito eficaz para o aumento de visibilidade de marcas nesse mercado tão competitivo, que consiste em uma associação entre empresas para a  promoção de um produto ou serviço, lançando assim, uma campanha de marketingem conjunto nas mídias sociais.

Ao contrário do que se imagina, essa prática não é uma estratégia nova, visto que grandes empresas do mercado já estabelecem esse tipo de parceria há muito tempo, visando se reinventar dentro do seu nicho e ganhar destaque.

Dessa forma, vale ressaltar que o Co-Branding vai além de apenas estabelecer uma simples parceria, visto que, essa estratégia envolve planejamento assertivo e gestão das práticas em conjunto para proporcionar os resultados esperados.

Por isso, vale destacar que é preciso selecionar com cautela uma marca para fazer esse tipo de associação, visto que é importante que os valores e posicionamentos sociais dessas partes sejam semelhantes para consolidar uma parceria bem sucedida. 

Além disso, é importante que o Co-Branding proporcione benefícios para ambas as marcas envolvidas, buscando assim o estabelecimento de uma relação positiva em que todos se beneficiam, o que justifica sua implementação.

Diante disso, a cooperação entre as marcas pode ser interessante para ganhar destaque em um mercado competitivo e saturado, ou ainda, inserir uma marca em um novo nicho, visando aproveitar o público de sua parceria.

Logo, já deu pra notar que essa estratégia é interessante, mas precisa ser aplicada de forma assertiva para atender as expectativas dos envolvidos. Por isso, conheça detalhes do funcionamento dessa prática no tópico a seguir!

Como funciona o Co-Branding?

O estabelecimento de uma grande parceria não deve ser feito de maneira impulsiva, por isso, é importante entender que o Co-Branding funciona por meio de planejamento, gerenciamento de tarefas e mensuração de resultados, garantindo assim, uma implementação efetiva.

Nesse sentido, o primeiro passo para o bom funcionamento do Co-Branding é delimitar os critérios relevantes para que sua empresa estabeleça uma união consistente com outra marca, ou seja, definir as regras que vão nortear o estabelecimento da parceria produtiva e evitar efeitos negativos nessa ação.

Além disso, é importante pensar em qual o tipo de produto ou serviço que essa união pode gerar, pois, dessa ideia inicial que norteará um planejamento detalhado sobre as ações estratégicas que devem ser feitas para chamar atenção do público.

Outro fator essencial é a sistematização do gerenciamento da ação com seu parceiro, visto que nesse tipo de situação é necessário ter uma boa gestão por parte de duas empresas, o que implica no dobro de responsabilidades de um lançamento comum, promovido por apenas uma marca.

Vale ressaltar ainda, que é imprescindível que haja um monitoramento do desempenho da ação, visando garantir que ambas as marcas envolvidas estão sendo beneficiadas com essa estratégia.

Exemplos de Co-Branding

Um exemplo que ilustra bem a prática de Co-Branding é a associação de grandes empresas para um lançamento, visto que essa estratégia agrega valor para ambas as marcas que já são conhecidas no mercado.

Em 2006, por exemplo, a Nike e a Apple se juntaram para um lançamento inédito de um Ipod da Apple que só podia ser integrado com um modelo de tênis da Nike, formando uma espécie de kit desses produtos.

Apesar disso, essa estratégia de associação de marcas não é exclusiva de grandes marcas globais, visto que, ela é muito comum em ações simples que associam a indústria cultural e empresas, como é o caso dos patrocínios.

Dessa forma, a personalização de produtos de grandes multinacionais como o Mc Donalds com personagens de filmes da Disney, não acontecem por acaso, e sim, é uma estratégia de Co-Branding que gera resultados produtivos.

Além disso, pequenas e médias empresas também podem se beneficiar do uso dessa prática, visando aumentar sua visibilidade e alcançar o seu público alvo de forma assertiva, por exemplo, se associando a uma empresa que já tem experiência dentro do seu nicho.

Mas, é válido ressaltar que é preciso ter muito cuidado ao promover uma ação, pois ela pode ser interpretada de forma negativa pelo seu público e isso pode gerar prejuízos significativos para as marcas envolvidas.

Um exemplo que ilustra isso é o comercial da Fiat 500 que fez uma parceria com a cantora Jennifer Lopez, que consistia em uma ação que a cantora visitava seu bairro natal (Bronx) conduzindo o novo modelo de carro da marca, visando passar uma imagem positiva de empatia e humildade.

Apesar de que, no roteiro, a ideia desse Co-Branding era boa, na prática uma dublê interpretou a figura da cantora, o que acabou sendo interpretado de forma contrária a intenção, pois o público viu como descaso e ausência de empatia, tendo uma grande repercussão negativas nas mídias sociais.

Muito interessante, não é mesmo? Pensando nessas possibilidades de funcionamento do Co-Branding e em seus possíveis riscos para seus praticantes, vale a  pena conhecer esses últimos com mais detalhes e para isso não deixe de conferir o tópico a seguir!

Quais os riscos do Co-Branding

Devido ao fato de que o Co-Branding envolve a imagem de duas empresas, existem riscos para ambas as partes envolvidas. Por isso, conhecer quais são esses fatores é muito relevante para tomar os cuidados necessários no estabelecimento de uma parceria e evitá-los.

Diante disso, listamos algumas das principais manifestações desses mecanismos que podem ser prejudiciais para sua empresa na lista abaixo, veja mais detalhes sobre cada um!

Conflitos de interesses

Os interesses são os fatores que vão motivar o estabelecimento de uma parceria entre duas empresas, afinal, ambas buscam aumento de visibilidade, melhoria na credibilidade dentro do mercado e ainda, sucesso de vendas dentro de um lançamento através da estratégia de Co-Branding.

Apesar disso, a existência de conflitos dos interesses entre as empresas é um risco significativo, que deve ser analisado antes do estabelecimento formal da parceria, para evitar associações negativas para com a imagem das marcas envolvidas.

Um exemplo de conflito de interesse é a formação de uma parceria entre empresas de tamanhos muito diferentes, o que pode representar uma estratégia interessante apenas para uma das partes, inviabilizando a prática para a outra.

Segmentação do seu público

Um dos principais objetivos da prática de Co-Branding é aumentar o alcance das marcas, visto que integra os públicos de diferentes marcas, o que pode fazer com que a visibilidade aumente e assim,  atrair  novos leads para as empresas.

Apesar disso, essa estratégia também apresenta uma marca nova para o cliente fidelizado do seu negócio, o que pode representar um risco de segmentação do seu público, aproximando-o de uma nova empresa.

Diante disso, é interessante evitar fazer parcerias com empresas que oferecem um produto ou serviçomuito parecido com o seu, afinal, isso potencializa o risco de ter seus clientes segmentados, o que é o efeito contrário do esperado.

Desvinculação de valores

Os valores funcionam como mecanismos de posicionamento da sua  marca para com o seu público alvo, visto que a empresa assume responsabilidades de condutas éticas e morais em compromisso com seu cliente.

Dessa forma, é importante tomar cuidado com o alinhamento de valores entre as empresas que estabelecem parcerias, visto que, elas podem pertencer ao mesmo nicho e mesmo assim apresentar posicionamentos contraditórios.

Por exemplo, para uma empresa que defende a sustentabilidade do meio ambiente não é algo interessante estabelecer uma parceria com uma marca que promove práticas insustentáveis em seu processo de produção, pois isso vai promover uma visão negativa do seu público diante dessa associação.

Irresponsabilidades do parceiro

A atenção e cuidado ao estabelecer o Co-Branding é uma parte fundamental para garantir o sucesso da implementação da estratégia, pois, as empresas envolvidas devem estar realmente comprometidas para que os resultados sejam favoráveis.

Dessa forma, como é imprevisível o comportamento de outras empresas, o risco de que o parceiro não cumpra com alguma obrigação ou haja conflito durante a ação de Co-Branding é um fator que existe.

Para amenizar isso, é importante ter um contrato detalhado sobre todas as atribuições de cada parte, além do estabelecimento de uma data de finalização da parceria para evitar transtornos e flexibilizações indevidas no futuro.

Apesar dos riscos, o uso do Co-Branding pode proporcionar vantagens que superam esses fatores negativos e evidenciam que a prática vale realmente a pena. Logo, não deixe de conferir mais sobre os principais benefícios dessa estratégia através da leitura do trópico seguinte!

Vantagens do Co-Branding

Se você ainda tem dúvidas de que o Co-Branding pode ser muito proveitoso e proporcionar vantagens significativas para a sua empresa, não deixe de conferir a lista abaixo!

Expansão do Market Share

O Market Share representa a taxa de participação que uma marca tem dentro da sua área de influência. Dessa forma, alcançar o aumento dessa taxa é muito importante para quem almeja crescer dentro do mercado.

Diante disso, uma das vantagens do Co-Branding é que ele faz uma contribuição direta para o crescimento desse parâmetro, pois, essa estratégia visa aumentar a participação da empresa através da promoção de mais vendas e reconhecimento no mercado.

Destaque em meio a concorrência

A fusão de empresas vem se tornado uma prática cada vez mais comum, em que grandes empresas adquirem outras para formar um único grupo. Esse fato, interfere diretamente na concorrência dentro de um nicho, visto que poucas empresas passam a ter maior influência dentro de uma área.

Diante disso, a união de duas marcasatravés de uma parceria é uma estratégia inteligente para aumentar a visibilidade das marcas diante dessa fusão e ainda, conseguir se destacar em um mercado dominado por esses grupos.

Aumenta a chance de fidelização de clientes

Ter clientes fiéis é uma das principais características de toda marca de sucesso, diante disso é possível inferir que a adesão de estratégias e ferramentas que proporcionem o alcance desse objetivo é algo importante para as empresas.

Diante disso, o Co-Branding é uma dessas estratégias que proporcionam o aumento das probabilidades de conversão de leads em clientes fiéis, pois através desse mecanismo de apresentação e aproximação do público, a nutrição dos leads proporcionados pelo lançamento pode ser viabilizada.

Redução de orçamento em campanha

A estratégia de Marketing digital é uma das formas mais poderosas de promoção de uma marca na atualidade. Apesar disso, vale reconhecer que os gastos com a veiculação de campanhas nesse meio podem ser muito altos.

Por isso, uma das vantagens proporcionadas pelo Co-Branding é a diminuição dos gastos com esse lançamento, visto que as despesas devem ser divididas entre as marcas envolvidas na parceria.

Aumento de vendas e ganhos financeiros

A parceria estabelecida pelo Co-Branding tem o objetivo de alcançar um público maior do que o alcançado pela marca isoladamente, e em consequência disso, efetuar mais vendas deste lançamento.

Diante disso, essa parceria se mostra um mecanismo com grande potencial de aumentar as vendas e se torna ainda, uma forma de associação eficiente por sintetizar o melhor que duas marcas têm a oferecer, o que chama atenção em dobro.

Logo, com a apresentação desses motivos ficou bem mais fácil a tomada de decisão para adesão a essa estratégia de parceria, certo? E não acaba por aqui, no próximo tópico, conheça casos de sucesso dessa prática!

Marcas que já realizaram Co-Branding?

Como já foi destacado ao longo desse artigo, existem diversas possibilidades de realização de parcerias de sucesso. Neste tópico, conheça alguns casos de sucesso da aplicação do Co-Branding e se inspire para usar sua criatividade no desenvolvimento de um tipo de parceria para seu negócio!

RedBull e GoPro

Essas duas empresas lançaram uma campanha denominada “Stratos” em que o espírito de aventura compartilhado por ambas as marcas foi evidenciado através do patrocínio do recorde histórico de salto em maior altitude feito pelo paraquedista Felix Baumgartner.

Omo e Comfort

O sabão em pó e o amaciante são produtos que já fazem uma parceria de uso no dia a dia dos consumidores. Pensando nisso, a Comfort e a Omo lançaram um novo produto, fruto de uma parceria em que sintetizaram dois em apenas um, o que se configurou como um sucesso de vendas.

Bauducco e Ovomaltine

A Bauducco e a Ovomaltine são marcas muito populares do setor alimentício, que tiveram uma ideia de parceria que se popularizou também: um wafer sabor ovomaltine, combinando os sabores e experiências de ambas as marcas em um só produto!

BMW e Louis Vuitton 

Apesar de que a BMW e Louis Vuitton são marcas de nichos muito distintos, essa parceria inusitada trouxe resultados surpreendentes e teve como principal foco a característica comum entre elas: o luxo.

Dessa forma, esse Co-Branding consistiu no conjunto de carro de luxo da BMW e uma mala personalizada da Louis Vuitton que se encaixava perfeitamente no porta-malas do veículo na campanha intitulada “The art of travel”.

Logo, foi muito enriquecedor tudo que já foi exposto até aqui, não é mesmo? Para finalizar, não deixe de conferir super dicas de como colocar toda a teoria em ação e potencializar seus resultados!

Como prospectar parceiros para Co-Branding?

A teoria e a prática nem sempre são iguais, por isso é importante entender como colocar os conceitos em ação de forma assertiva. No caso de um Co-Branding de sucesso, a prospecção de parceiros deve ser o primeiro grande passo para viabilizar essa estratégia. Logo, veja dicas para fazer isso de maneira eficiente!

1. Delimite os interesses de forma clara

O primeiro passo para uma prospecção assertiva de parceiros é delimitar os interesses de forma clara e transparente, visando identificar se as intenções do estabelecimento da parceria que poderá ser estabelecida estão alinhadas.

Dessa forma, pesquise por empresas que têm alguma característica em comum com seu negócio ou com o propósito da campanha, e a partir disso, agende reuniões para obter uma visão mais ampla da empresa.

2. Análise a Brand Persona das marcas

As personas das marcas envolvidas no Co-Branding são as principais protagonistas  para o sucesso da estratégia, por isso, investir na análise de seu comportamento e percepção da marca é fundamental.

Além disso, essa etapa é importante para definir com assertividade se a estratégia de parceria é realmente produtiva para ambas as partes, visto que é possível conhecer melhor as oportunidades de leads que ela pode gerar.

3. Entenda o público-alvo da campanha

Com o alinhamento das personas, outro fator que deve ser considerado durante a prospecção de parceiros é qual o público alvo da campanha que será realizada através do Co-Branding.

Dessa forma, é interesse realizar uma análise detalhada do público ao qual se pretende alcançar através da realização dessa ação com o seu parceiro, e como cada parte pode contribuir para viabilizar isso.

4. Faça uma boa estratégia operacional

A operacionalização do Co-Branding é essencial para que a execução seja bem feita, visto que o gerenciamento da campanha será feito de forma compartilhada entre duas empresas, algumas ações poderão ser passíveis de adaptação.

Diante disso, pensar na sistematização do Co-Branding é um importante durante a etapa de prospecção, pois esse planejamento servirá de base para colocar em ação a campanha e ainda, evitar frustrações futuras sobre o comportamento das partes envolvidas.

5. Invista em recursos para atender altas demandas

Com a  adição do público de uma outra marca ao seu alvo de campanha, espera-se que a visibilidade e vendas cresçam. Com isso, é importante lembrar que a expectativa de demandas para o atendimento também vai aumentar consideravelmente.

Dessa forma, procure garantir  que sua marca e a parceria dispõem de recursos para atender uma demanda grande, prezando assim pela experiência positiva do cliente em relação a esse lançamento da parceria.

Seja um empreendedor de sucesso com a Voitto!

Gerencie seu próprio negócio e trilhe seu caminho para a independência!

Seja pela independência finaceira, seja pela liberdade de inovar e ser seu proprio chefe, o empreendedorismo abre muitas portas pra você que busca crescer e ter uma carreira dos sonhos!

Com a Formação Empreendedora da Voitto você tem acesso a 21 cursos + 3 bônus que irão te preparar para essa jornada no mundo do empreendedorismo! Além de suporte técnico e de conteúdo, você terá disponibilidade para aprender de onde quer que você esteja e receberá certificados válidos em todo o território nacional.

Ainda não tem certeza? Caso suas expectativas não sejam atendidas dentro de 30 dias, reembolsamos 100% do valor investido!

Agarre essa oportunidade e siga a carreira dos seus sonhos!

Saiba mais clicando no link: